"Kiinnostava" on päivän sana ja se on myös on tehokkaan markkinoinnin ydin. Jos markkinointi ei herätä kohderyhmääsi, ei markkinointi voi mitenkään toimia. Jos et olisi kiinnostunut, et olisi lukenut näinkään pitkälle - vai mitä?
Kaikki lähtee asiakkaan ymmärtämisestä. Kun ymmärrät, mikä asiakastasi kiinnostaa, on sinulla on mahdollisuus tehdä markkinointia tehokkaasti. Jos et tiedä mitä asiakkaasi sinulta haluavat, on markkinointi arvailua. Ja lopputuloksen jo tiedätkin.
Tässä on äärimmäisen tärkeä fakta sisäistää: Asiakkaan kulkemassa B2B-ostopolussa myyjän rooli on vain 17 prosenttia. Loput 83 prosenttia tulee tiedonhausta (45%), sisäisistä palavereista päättäjäkunnan kanssa ja muista töistä (38%). (*lähde
Gartner)
Checklist:
- Ymmärrä kohderyhmääsi ja sen päättäjiä
- Luo heille sisältöä, joka kiinnostaa ja herättää
- Ymmärrä heidän ostopolkuaan ja helpota sitä
- Älä ikinä tyrkytä!
- Mittaa oikeita asioita myynnin kannalta
- Palvele ripeästi, kun asiakas on valmis
Tehtäväsi on nyt luoda kysyntää. Pelkästään edellä mainittua listaa toteuttamalla pääset pitkälle. Ja lisää voit lukea alla olevasta napista.