Milloin yrityksen ei kannata palkata B2B-markkinointitoimistoa

TL;DR

Markkinointitoimisto ei ole oikea ratkaisu kaikkiin tilanteisiin
Jos yritys ei tiedä kenelle se myy, markkinointi on vaikeaa, jopa mahdotonta
Jos palvelustrategiaa ei ole tehty, se pitää tehdä ensin
Jos yritys ei ole valmis olemaan aktiivinen, tulokset jäävät usein heikoiksi
Markkinointi toimii, kun yrityksellä on selkeä suunta, tavoite ja halu tehdä asioita aktiivisesti.

Myöskään silloin ei kannata palkata B2B-markkinointitoimistoa, jos yritys tekee B2C-markkinointia... Anteeksi, huono vitsi..

Markkinointitoimisto ei ole aina oikea seuraava askel

Markkinointitoimiston palkkaaminen tuntuu usein loogiselta seuraavalta liikkeeltä.

Yritys haluaa kasvaa.
Myyntiä pitäisi saada lisää.
Markkinointia pitäisi tehdä enemmän.

Silloin ratkaisu näyttää selkeältä: palkataan toimisto.

Mutta todellisuudessa on tilanteita, joissa tämä ei ole vielä oikea askel.

Tilanne 1: yritys ei vielä tiedä kenelle se myy

Joskus yritys myy käytännössä “kaikille”.

Palvelu sopii monelle toimialalle.
Useat erilaiset yritykset voisivat olla asiakkaita.

Paperilla tämä näyttää hyvältä.

Markkinoinnin näkökulmasta se on kuitenkin vaikeaa.

Jos kohderyhmä on liian laaja, viestistä tulee helposti geneerinen. Silloin sisältö ei osu kunnolla kenenkään todelliseen ongelmaan.

Ennen markkinointiin panostamista kannattaa usein rajata kohderyhmää. Tämä kohderyhmä kannattaa viedä päättäjätietoineen myös CRM:ään, sillä tämä auttaa monesti hahmottamaan sekä myyntiä että markkinointia sen suhteen, että kenelle kaikki markkinointi- ja myyntityö pitää kohdistaa.

Kun tiedetään tarkemmin kenelle myydään, elämä muuttuu paljon helpommaksi.

Tilanne 2: palvelustrategia on vielä keskeneräinen

Toinen yleinen tilanne liittyy siihen, että potentiaalisen asiakkaan pitää tehdä heti kerralla iso päätös.

Jotta asiakkaalla on helpompi ja nopeampi tehdä päätös, kannattaa alkuun tarjota myös vaihtoehdoksi jokin sisäänheittotuote, jolla pääsee "kokeilemaan" yhteistyötä teidän kanssa.

Tämä voi tarjota todella ison edun esim. isommassa kilpailutuksessa.

Kannattaakin miettiä, että miten uusi asiakas otetaan mahdollisimman helpolla sisään, jotta asiakkuus voidaan napata.

Tilanne 3: yritys ei ole valmis tekemään sisältöä

B2B-markkinoinnissa asiantuntijuus on yksi tärkeimmistä kilpailueduista.

Siksi sisältö on keskeinen osa markkinointia.

Blogitekstit.
Asiantuntijapostaukset.
Webinaarit.

Jos yritys ei ole valmis tuomaan asiantuntijuuttaan esiin, markkinoinnista tulee helposti myyntitykitystä.

Markkinointitoimisto voi auttaa kirjoittamisessa ja rakenteessa.

Mutta asiantuntijuus ei synny tyhjästä.

Se pitää tulla yrityksen sisältä.

Tässäkin asiassa hyvä B2B-markkinointitoimisto voi helpottaa elämää.

Tilanne 4: yritys ei ole valmis panostamaan riittävästi

Toinen käytännön haaste liittyy aktiviteettitasoon.

Markkinointi ei yleensä toimi yksittäisillä kokeiluilla.

Jos julkaistaan yksi blogi ja muutama LinkedIn-postaus, tulokset jäävät usein vaatimattomiksi.

Toimiva B2B-markkinointi vaatii jatkuvuutta. Se tarvitsee päivittäistä, viikoittaista, kuukausittaista, vuosittaista työtä, vaikka kuinka haluttaisiin saada vain liidejä ja tehdä pelkkää liidigenerointia.

Se tarkoittaa sisältöä, näkyvyyttä ja vuorovaikutusta kohderyhmän kanssa pitkällä aikavälillä.

Jos yritys ei ole valmis tähän, markkinointitoimisto ei yksin pysty muuttamaan tilannetta.