LinkedIn-mainonnan hinta – paljonko LinkedIn-mainonta oikeasti maksaa?

TL;DR

• LinkedIn-mainonta on yksi B2B-markkinoinnin kalleimmista kanavista, eikä sitä kannata ostaa sillä oletuksella, että sieltä tulisi halvalla suoria liidejä.
• Nykyisillä benchmarkeilla LinkedInin klikkihinta on usein noin 3,5–10,5 euroa, tuhannen näyttökerran hinta noin 26–35 euroa ja liidihinta monessa B2B-kampanjassa noin 65–174 euroa. Nämä luvut riippuvat paljon kohderyhmästä, maasta, toimialasta ja kampanjatyypistä.
• IC:n mallissa LinkedIn-mainonnan tärkein tehtävä ei yleensä ole suora konversio vaan oikean kohderyhmän lämmittäminen ja asiantuntijasisällön jakelu.
• Siksi oikea kysymys ei yleensä ole “onko LinkedIn kallis”, vaan “käytetäänkö LinkedIniä oikeaan tehtävään”.
• Usein LinkedIn lämmittää ja jokin toinen kanava, kuten Meta, kerää konversiot. Tämä on täysin normaalia B2B:ssä IC:n ajattelulla.

LinkedIn-mainonta tuntuu kalliilta. Ja usein ihan syystä.

Aloitetaan suoraan siitä, mitä moni ajattelee mutta harva sanoo ääneen.

Kun B2B-yritys kokeilee LinkedIn-mainontaa ensimmäisen kerran, reaktio on usein jotain tämän suuntaista:

“Hetkinen. Yksi klikki maksoi kympin. Tässähän saa kahvin sijaan ostaa mainosklikkejä.”

Ymmärrettävä reaktio.

LinkedIn-mainonta on kallista verrattuna moneen muuhun kanavaan. Jos vertaat sitä esimerkiksi Metaan, LinkedIn näyttää usein armottoman kalliilta. Mutta tässä kohtaa moni tekee ajatusvirheen jo ennen kuin ensimmäinen kampanja ehtii kunnolla käyntiin.

LinkedIniä arvioidaan väärällä mittarilla.

Jos siis ostat LinkedInistä suoraa liidivirtaa kylmälle yleisölle, kanava tuntuu helposti törkeän kalliilta.

Jos taas ostat sillä näkyvyyttä oikeille päättäjille, hinta alkaa näyttää eri valossa.

Mitä LinkedIn-mainonta maksaa euroissa?

• CPC eli klikkihinta: noin 3,5–10,5 euroa
• CPM eli tuhannen näyttökerran hinta: noin 26–35 euroa
• CPL eli liidihinta: usein noin 65–174 euroa

Nämä eivät ole mitään universaaleja totuuksia. Ne ovat suuntaa antavia tasoja, joita näkee eri benchmarkeissa. Jos kohderyhmä on todella kilpailtu, esimerkiksi tarkasti rajatut päättäjätietyllä toimialalla, hinnat voivat nousta tätäkin korkeammiksi.

Mutta jo näistä luvuista näkee yhden asian:

LinkedIn ei ole halvan huomion kanava.

Se on kalliin mutta tarkasti kohdennetun huomion kanava.

Miksi LinkedIn on niin kallis?

Siksi, että se antaa pääsyn yleisöön, joka on B2B:ssä aidosti arvokas.

Voit kohdentaa mainontaa esimerkiksi yrityskoon, toimialan, tehtävänimikkeen, senioriteetin ja maan perusteella. Käytännössä siis ostat mahdollisuutta näkyä juuri niille ihmisille, jotka voivat joskus vaikuttaa kauppaan. Se nostaa hintaa väistämättä. LinkedInin hinnoittelu perustuu huutokauppaan, jossa kysyntä samasta kohderyhmästä nostaa kustannuksia.

Tämä on hyvä ymmärtää.

Et maksa LinkedInissä vain klikistä. Maksat mahdollisuudesta näkyä oikeille päättäjille oikeassa ympäristössä.

Ja se on aivan eri asia kuin ostaa liikennettä massakanavasta.

Ongelma ei yleensä ole hinta. Ongelma on odotus.

Tästä kohtaa tulee usein koko blogin tärkein ajatus.

LinkedIn-mainonta ei ole useimmille B2B-yrityksille hyvä paikka yrittää väkisin puristaa kylmästä kohderyhmästä suoraa konversiota.

Jos siis mainostat LinkedInissä suoraan demoja, auditointeja tai muuta raskasta konversiota täysin kylmälle yleisölle, lopputulos on usein tämä: klikit maksavat paljon, konversioita tulee vähän ja kaikki alkavat päätellä, että “LinkedIn ei toimi”.

Usein oikeampi johtopäätös olisi tämä: LinkedIniä käytettiin väärään tehtävään.

Missä LinkedIn-mainonta toimii parhaiten?

Parhaimmillaan LinkedIn-mainonta toimii, kun ensin yritys tai asiantuntija rakentaa hyödyllistä sisältöä blogin pohjalta, sitten siitä tehdään oikeasti arvokas LinkedIn-postaus, ja lopuksi postausta jaetaan maksetusti oikealle kohderyhmälle.

Toisin sanoen ketju on usein tämä:

blogi
asiantuntijapostaus
LinkedIn-mainonta
kohderyhmän altistuminen
välisteppi
keskustelu

Tässä mallissa LinkedIn-mainonnan kohde ei ensisijaisesti ole blogilinkki vaan asiantuntijan oma arvokas postaus.

Milloin LinkedIn-mainonnan hinta on perusteltu?

Tässä kohtaa kannattaa käyttää yksinkertaista kolmen kysymyksen testiä.

1. Onko kohderyhmä oikeasti arvokas?

Jos yksittäinen uusi asiakkuus voi olla arvoltaan kymmeniä tuhansia euroja tai enemmän, 5–10 euron klikkihinta ei ole automaattisesti korkea. Se voi olla täysin hyväksyttävä, jos näkyvyys osuu oikeisiin ihmisiin.

Jos taas myyt jotain matalan arvon palvelua laajalle yleisölle, LinkedIn voi olla väärä paikka tai ainakin väärä pääkanava.

2. Mainostatko sisältöä?

Jos B2B-mainonnan alla on aidosti hyödyllinen asiantuntijapostaus, LinkedIn toimii usein huomattavasti paremmin kuin silloin, jos yritetään puskea kylmälle yleisölle suoraan “varaa demo” -tyyppistä viestiä.

3. Onko kanavalla oikea rooli osana kokonaisuutta?

LinkedIn ei monessa tapauksessa ole se kanava, joka luo konversion. Se on se kanava, joka tekee yrityksestä tutun ja uskottavan, jotta joku toinen kosketuspiste toimii myöhemmin paremmin.

Jos vastaus näihin kolmeen on kyllä, LinkedIn-mainonnan hinta voi olla täysin perusteltu.

Mitä monen B2B-yrityksen kannattaa tehdä käytännössä?

Älä yritä tehdä LinkedInistä ihmekonetta.

Käytä sitä kurinalaisesti siihen, missä se on hyvä.

Käytännössä tämä tarkoittaa usein sitä, että yritys julkaisee asiantuntijoiden nimissä säännöllisesti oikeasti hyödyllisiä sisältöjä, käyttää maksettua näkyvyyttä niiden jakeluun tarkasti valitulle kohderyhmälle ja rakentaa rinnalle kevyempiä välisteppejä, joihin lämpimämpi yleisö voidaan myöhemmin ohjata.

Tämä on tärkeää myös hinnan näkökulmasta.

Jos maksat näkyvyydestä, mutta itse sisältö ei kanna ilman ulkoista klikkiä, maksat helposti paljon heikosta kokemuksesta.

Yhteenveto

LinkedIn-mainonta on kallista, jos sitä verrataan Metan tai Google Adsin halpoihin klikkeihin.

Se ei välttämättä ole kallista, jos sitä verrataan siihen, mitä maksaa päästä oikeiden päättäjien eteen rakentamaan muistijälkeä ja luottamusta.

IC:n näkökulmasta LinkedIn-mainonnan tärkein tehtävä ei yleensä ole suora liidigenerointi. Sen tehtävä on varmistaa, että oikea kohderyhmä näkee asiantuntijasisällön, altistuu ajatuksille ja alkaa luottaa yritykseen tai asiantuntijaan.

Siksi oikea kysymys ei useimmiten ole:

“Paljonko LinkedIn-mainonnan klikki maksaa?”

Vaan:

“Rakentaako tämä meille luottamusta oikeassa kohderyhmässä niin, että myöhemmin syntyy oikeita keskusteluja?”

Siinä kohtaa hinta alkaa näyttää aika erilaiselta.