B2B-sisältömarkkinointi rakentaa kysyntää ja luottamusta

TL;DR

B2B-ostaminen alkaa harvoin myyntipuhelusta

Moni yritys ajattelee edelleen, että myynti alkaa siitä hetkestä, kun asiakas ottaa yhteyttä tai vastaa myyjän viestiin.

Todellisuudessa peli alkaa paljon aikaisemmin.

Kun B2B-ostaja alkaa selvittää jotain ongelmaa, oli se sitten CRM-järjestelmä, markkinointikumppani tai uusi ohjelmisto, ensimmäinen vaihe ei ole yhteydenotto. Ensimmäinen vaihe on tiedon etsiminen.

Googlaaminen.
Tutuilta kyseleminen.
Blogien lukeminen.
LinkedIn-postauksien seuraaminen.
Keskustelujen seuraaminen eri kanavissa.

Tässä kohtaa astuu kuvaan B2B-sisältömarkkinointi.

Sen tehtävä on yksinkertainen mutta tärkeä: auttaa potentiaalista asiakasta jo ennen kuin hän on valmis ostamaan.

Jos onnistut tässä, sinulla on merkittävä etu kilpailijoihin nähden.

B2B-sisältömarkkinointi on luottamuksen rakentamista

B2B-markkinoinnissa markkinoijan pitää ymmärtää, että B2B-ostamiseen liittyy lähes aina riski.

Päättäjä miettii asioita kuten:

Siksi hyvä B2B-sisältö ei ole vain näkyvyyttä tai markkinointia. Se on riskin poistamista.

Kun yritys jakaa käytännönläheistä osaamista, avaa ajatteluaan ja auttaa kohderyhmäänsä ymmärtämään ongelmia paremmin, tapahtuu jotain maagista:

Asiakas alkaa luottamaan.

Ja luottamus on yksi tärkeimmistä tekijöistä B2B-kaupassa.

Harva haluaa ostaa tuntemattomalta toimijalta, jos vaihtoehtona on yritys, jonka asiantuntijuuteen on törmännyt jo kymmeniä kertoja.

Jännä juttu.

Hyvä B2B-sisältö auttaa oikeasti

Moni yritys tekee sisältöä, mutta yksi virhe toistuu jatkuvasti.

Sisältö jää liian yleiselle tasolle.

Tämä on tyypillistä erityisesti AI-aikakaudella, kun määrä korvaa laadun.

Otsikko voi olla kiinnostava, mutta itse teksti on täynnä ympäripyöreitä ajatuksia, joista lukija ei saa mitään konkreettista mukaansa.

Hyvä B2B-sisältö toimii päinvastoin.

Sen pitäisi olla niin käytännöllistä, että lukija voisi teoriassa ratkaista ongelmansa itse.

Tämä voi tuntua ristiriitaiselta.
Eikö silloin asiakas tee kaiken itse?

Usein ei.

Useimmat ihmiset arvostavat asiantuntijan näkemystä, mutta eivät silti halua käyttää aikaa kaiken tekemiseen itse. Kun yritys osoittaa osaamisensa avoimesti, siitä tulee helposti turvallinen valinta.

Ja turvallinen valinta voittaa B2B-kaupassa yllättävän usein.

Blogi on B2B-sisältömarkkinoinnin selkäranka

Blogi on yksi aliarvostetuimmista B2B-markkinoinnin työkaluista.

Sillä on kolme tärkeää roolia.

Se rakentaa uskottavuutta

Kun potentiaalinen asiakas käy verkkosivuilla, hän haluaa nähdä merkkejä asiantuntijuudesta.

Hyvin kirjoitettu blogi tekee juuri tämän.

Se kertoo, että yritys ymmärtää asiakkaiden ongelmia ja osaa puhua niistä selkeästi.

Se toimii hakukoneissa

B2B-ostajat etsivät tietoa hakukoneista ja tekoälypohjaisista työkaluista.

Kun yritys julkaisee laadukkaita artikkeleita, se voi löytyä juuri siinä vaiheessa, kun asiakas etsii ratkaisuja.

Tämä on yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa uusia yleisöjä.

Se ruokkii muita kanavia

Hyvä blogi ei ole vain yksi sisältö.

Se on sisältövarasto.

Yhdestä artikkelista voi syntyä esimerkiksi useita LinkedIn-postauksia, uutiskirjeen sisältöä sekä lyhyitä vinkkejä sosiaaliseen mediaan. Kun sisältö tehdään kunnolla kerran, sitä voidaan hyödyntää monessa paikassa ilman, että joka viikko täytyy keksiä täysin uutta aihetta.

LinkedIn on B2B-sisältöjen tärkein jakelukanava

B2B-markkinoinnissa LinkedIn on tällä hetkellä yksi tehokkaimmista kanavista.

Mutta tässä on yksi tärkeä huomio.

Usein ihmiset toimivat paremmin kuin yritystilit.

Kun asiantuntijat, johto tai myyjät jakavat näkemyksiään ja kokemuksiaan, sisältö tuntuu henkilökohtaisemmalta ja aidommalta.

Tämä ei tarkoita, että yritystili olisi turha.

Yritystili toimii usein taustalla julkaisemalla esimerkiksi referenssejä, uutisia, rekrytointeja tai tapahtumatiedotteita. Varsinainen keskustelu ja näkyvyys syntyy kuitenkin usein asiantuntijoiden henkilökohtaisista julkaisuista.

Kun asiantuntijat jakavat havaintoja asiakkaiden ongelmista, vinkkejä ja kokemuksia omasta työstään, he rakentavat samalla sekä omaa asiantuntijabrändiään että yrityksen tunnettuutta.

Pitkä peli vs lyhyt peli

B2B-sisältömarkkinoinnissa on hyödyllistä ajatella markkinointia kahden eri aikajänteen kautta: pitkä peli ja lyhyt peli.

Pitkä peli tarkoittaa käytännössä kysynnän ja luottamuksen rakentamista. Se ei ole kampanja, joka alkaa ja loppuu tiettynä päivänä, vaan jatkuvaa näkyvyyttä ja asiantuntijuuden rakentamista. Blogiartikkelit, asiantuntijapostaukset LinkedInissä, podcastit, videot ja erilaiset näkemykselliset sisällöt tekevät juuri tätä työtä. Niiden tarkoitus ei välttämättä ole tuottaa liidejä heti, vaan auttaa kohderyhmää ymmärtämään ongelmiaan paremmin ja oppimaan yrityksen asiantuntijuudesta ajan kanssa.

Lyhyt peli puolestaan keskittyy tilanteisiin, joissa kiinnostus pyritään muuttamaan konkreettisiksi keskusteluiksi ja liideiksi. Tätä varten järjestetään esimerkiksi webinaareja, julkaistaan ladattavia oppaita tai kutsutaan kohderyhmää tapahtumiin. Näissä tilanteissa asiakas antaa usein yhteystietonsa ja keskustelu voi siirtyä lähemmäs myyntiä.

Parhaat tulokset syntyvät, kun nämä kaksi lähestymistapaa tukevat toisiaan.

Kun pitkä peli on tehty hyvin ja yritys on jo ennestään tuttu kohderyhmälle, lyhyen pelin kampanjat toimivat huomattavasti tehokkaammin. Ihmiset ilmoittautuvat helpommin webinaareihin, lataavat materiaaleja ja vastaavat yhteydenottoihin, koska he ovat jo nähneet yrityksen sisältöjä aiemmin.

Jos taas yritys keskittyy pelkästään liidikampanjoihin ilman pitkäjänteistä sisältöä, tulokset jäävät usein lyhytaikaisiksi.

Tilanne muistuttaa kalastusta. Jos järvessä ei ole tarpeeksi kaloja, kalastaminen toimii hetken – mutta pian saalis alkaa pienentyä. Pitkä peli kasvattaa lampeen uusia kaloja, ja lyhyt peli auttaa saamaan ne veneeseen.

Käytännön prosessi: näin B2B-sisältömarkkinointia kannattaa tehdä

Moni yritys tietää, että sisältömarkkinointi on tärkeää, mutta käytännössä tekeminen jää satunnaiseksi. Jotta sisällöstä tulee oikeasti liiketoimintaa tukeva työkalu, kannattaa tekeminen rakentaa selkeän prosessin ympärille.

Yksi toimiva malli näyttää esimerkiksi tältä.

1. Avainsanatutkimus – varmista, että sisällölle on kysyntää

Ensimmäinen askel on selvittää, mitä kohderyhmä oikeasti etsii.

Avainsanatutkimuksen avulla voidaan tunnistaa hakutermejä ja kysymyksiä, joita potentiaaliset asiakkaat käyttävät etsiessään ratkaisuja ongelmiinsa. Kun blogiteksti perustuu näihin hakuihin, sillä on huomattavasti paremmat mahdollisuudet saada lukijoita hakukoneista ja tekoälypohjaisista hauista.

Samalla kannattaa miettiä myös hakuintentiota: onko ihminen etsimässä perustietoa, vertailemassa vaihtoehtoja vai jo lähellä ostopäätöstä.

2. Kirjoita laadukas ja konkreettinen blogiteksti

Kun aihe on valittu, seuraava vaihe on itse sisältö.

Hyvä B2B-blogi ei ole markkinointiesite, vaan asiantuntijasisältö. Sen pitäisi auttaa kohderyhmän päättäjiä ymmärtämään ongelmiaan paremmin ja antaa heille konkreettisia näkökulmia ratkaisuihin.

Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi:

Tavoite on yksinkertainen: lukijan pitää saada tekstistä oikeaa arvoa.

3. Hakukone- ja tekoälyoptimointi

Kun teksti on valmis, se kannattaa optimoida niin, että hakukoneet ja tekoälypohjaiset hakutyökalut ymmärtävät sen sisällön.

Tämä tarkoittaa esimerkiksi:

Tavoite ei ole kirjoittaa algoritmeille, vaan tehdä sisällöstä selkeä sekä ihmisille että hakujärjestelmille.

4. Pilko blogi somesisällöiksi

Yksi yleinen virhe on ajatella, että blogiteksti on yksi sisältö.

Todellisuudessa yksi hyvä blogi voi toimia koko sisältökuukauden pohjana.

Samasta tekstistä voi tehdä esimerkiksi:

B2B-yrityksille tärkein kanava on usein LinkedIn, ja siellä erityisesti henkilökohtaiset asiantuntijapostaukset toimivat hyvin.

Kun asiantuntijat jakavat näkemyksiään omilla tileillään, sisältö tavoittaa usein enemmän ihmisiä kuin yritystilin kautta.

5. Varmista näkyvyys mainonnalla

Pelkkä julkaiseminen ei yleensä riitä.

Jos haluat varmistaa, että kohderyhmä todella näkee sisältösi, sitä kannattaa tukea myös maksetulla mainonnalla.

Erityisesti LinkedInissä toimiva malli on esimerkiksi:

Mitä paremmin saat yrityksen brändin ja asiantuntijoiden naamat esiin, sitä parempi.

6. Hyödynnä sisältö myös myynnissä

Yksi usein unohdettu vaihe on sisällön hyödyntäminen myynnin työkaluna.

Hyvä blogiteksti ei ole vain markkinointia varten. Se voi toimia myös myynnin keskustelujen tukena.

Myyjä voi esimerkiksi:

Tämä tekee yhteydenotoista luonnollisempia ja arvokkaampia.

7. Mittaa ja kehitä sisältöjä

Lopuksi on tärkeää seurata, mikä toimii ja mikä ei.

Kannattaa tarkastella esimerkiksi:

Kun parhaat aiheet ja formaatit tunnistetaan, sisältöstrategiaa voidaan kehittää jatkuvasti paremmaksi.

Mistä hyvä sisältö oikeasti syntyy?

Hyvä B2B-sisältö ei yleensä synny markkinointiosaston ideointipalaverissa.

Se syntyy asiakkaiden arjesta.

Paras lähde sisältöideoille on usein asiakkaiden esittämät kysymykset ja myyjien käymät keskustelut prospektien kanssa. Kun myynti huomaa, että sama kysymys tai ongelma nousee esiin toistuvasti, siitä syntyy usein erinomainen blogiartikkeli tai LinkedIn-postaus.

Myös projektien aikana opitut asiat ovat arvokkaita sisältöaihioita. Kun yritys jakaa avoimesti havaintojaan ja kokemuksiaan, sisältö tuntuu paljon uskottavammalta kuin täysin teoreettinen kirjoittaminen.

Lisäksi alalla liikkuvat väärinkäsitykset tarjoavat usein hyvän mahdollisuuden asiantuntijasisällölle. Kun yritys pystyy selittämään monimutkaisia asioita selkeästi, se rakentaa samalla vahvaa asiantuntijamielikuvaa.

Kun sisältö syntyy oikeista tilanteista ja todellisista kysymyksistä, se muuttuu heti relevantimmaksi.

Se ei tunnu markkinoinnilta.

Se tuntuu asiantuntijuudelta.

Lopuksi: miksi B2B-sisältömarkkinointi kannattaa

B2B-markkinointi on muuttunut paljon viimeisen kymmenen vuoden aikana.

Ostajat tekevät yhä enemmän taustatyötä ennen kuin he keskustelevat myyjien kanssa. Usein iso osa ostoprosessista tapahtuu jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.

Tämä tarkoittaa, että yrityksen pitää olla läsnä jo siinä vaiheessa, kun asiakas vasta opettelee ymmärtämään ongelmaansa.

Juuri siksi B2B-sisältömarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa kysyntää ja luottamusta pitkällä aikavälillä.

Kun yritys auttaa kohderyhmäänsä ilman välitöntä myyntipainetta, syntyy jotain arvokasta: luottamus.

Ja B2B-kaupassa luottamus on usein se tekijä, joka ratkaisee pelin.

B2B-sisältömarkkinointi & A-B-C

Sisältömarkkinointi on B2B-markkinoinnin pohja.

Ilman sisältöä ei ole muun muassa tehokasta somemarkkinointia, joka on kuitenkin yksi tehokkaimmista markkinoinnin muodoista. Laadukas ja potentiaalisia asiakkaita kiinnostava sisältö on jotain sellaista, jota on todella vaikea kopioida, mutta silti sen luoneelle yritykselle se on lähes ikuisesti käytettävissä oleva.

Sisältömarkkinoinnin monet muodot

Sisältöä on joka puolella. Sitä on kuvina, teksteinä ja videona.

Se on hauskaa, totista, asiantuntevaa, kekseliäistä ja jopa omia ajatuksia muovaavaa.

Kaiken lähtökohtana on kuitenkin asiakas. Mitä nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi haluavat kuulla sinusta? Mitä kysymyksiä ja haasteita heillä on, joita sinä ja yrityksesi ratkotte päivittäin?

B2B-sisältömarkkinoinnin ydin on siinä, että sen kanssa pitää yrityksen olla avoin. Harvoin esimerkiksi asiantuntijayritys pystyy pelkillä kuvapankkikuvilla luomaan sellaista vaikutelmaa, joka madaltaisi potentiaalisen asiakkaan kynnystä ottaa yhteyttä. Kun palvelun tuottaa ihminen, pitää myös ihmisen näkyä.

Ylipäätään ihmisyys, toiset ihmiset ja tarinat ovat niitä asioita, joihin muut ihmiset kiinnittävät katseensa. Tämä kannattaa muistaa.

B2B-sisältömarkkinoinnin strategia

Kuten edellä kerroinkin, sisältöä tehdään monilla eri kulmilla. Käytännössä ainoa totuus on, että sisältöjen tulee olla kiinnostavaa, jotta sisältömarkkinointi voi millään muotoa toimia B2B-markkinoinnissa.

Kukaanhan ei halua kuluttaa sisältöä, joka ei kiinnosta. Ei hirveän yllättävää.

Sisältömarkkinointistrategiassa lähdetään luomaan hiekkalaatikkoa tai suuntaviivoja operatiiviselle tekemiselle. B2B-sisältötrategian pääjuoni voi olla esimerkiksi asiantuntijuus, jota halutaan pehmittää esimerkiksi kevyemmillä ja humoristisilla sisällöillä.

Tässä strategiassa ajatus on varmastikin se, että tuodaan paljon tietoa ja vastauksia asiakkaita kutkuttaviin kysymyksiin, mutta sisältöjen tyyli on rento ja tietyssä määrin jopa hauskakin. Tämä strategia on varmasti yksi yleisimmistä, joita yritykset käyttävät.

Toiset taas haluavat viedä strategiansa toiseen malliin, esimerkiksi niin, että sisällöt ovat mahdollisimman helposti lähestyttäviä, jotta asiakkaille tulee olo, että sisällöissä olevat henkilöt ovat lähes kavereita asiakkaalle. Tämä strategia voi tarkoittaa esimerkiksi sitä, että sisällöt ovat My Day -tyyppisiä ja esimerkiksi puhelimen kameralla lopulta kuvattuja.

Strategioita on monia ja sellainen kannattaa ehdottomasti olla, koska se antaa hyvää suuntaa omalle tekemiselle ja antaa tekemiseen säännöt.

Strategiaa miettiessä pitää ottaa huomioon myös asiakkaan ostoprosessi. On aivan eri asia tuottaa sisältöä ihmiselle, joka on jo ostohousut jalassa kuin sille ihmiselle, joka ei edes tunnista ongelmaa saatika koe tarvitsevansa mitään ratkaisua.

Jos yrityspäättäjä pitää saada heräämään ja ymmärtämään, etteivät kaikki asiat ole täydellisesti, pitää asiat tuoda melko räväkästi ja nopeasti esiin. Taas ostoprosessin loppupäässä on hyvä tuoda hyvin konkreettista tietoa, kuinka ongelma ratkaistaan, mitkä ovat saatavat hyödyt ja ketkä ovat ratkaisusta aiemmin hyötyneet (= referenssit).

Videosisältö & tekstisisältö

Kumpaakin tarvitaan. Videosisällöt ovat somessa se käytetyin sisältöformaatti, mutta kuitenkin lähes kaikki sisällöt perustuvat joko kokonaan tai osittain myös tekstisisältöihin.

Jos somekanavan toimintaa miettii, niin perinteiset postaukset kannattaa mahdollisuuksien puitteissa tehdä lähes aina videoiden muodossa, koska somekanavat ja niiden algoritmit niitä hamuavat. Erityisesti lyhytvideot ovat tällä hetkellä sisältömuoto, jota kannattaa ehdottomasti tuottaa somekanaviin. Mutta on kuitenkin hyvä todeta, että LinkedInissä videosisällöt ovat varsin pienessä roolissa, eli yhdenkään B2B-asiantuntijafirman ei kannata jättää postauksiaan tekemättä sen takia, ettei heillä ole videokyvykkyyttä - teksti + kuva -sisällöillä, jopa pelkillä tekstisisällöillä, pärjää todella pitkälle!

Mutta kun taas kyseessä on maksettu mainonta, niin monesti kuvalliset mainokset toimivat videoita paremmin konversioita hankittaessa - toki juuri sinun tilanteessasi vain testaaminen kertoo totuuden.

Mitä monipuolisemmin pystyt sisältöjä tuottamaan, sitä parempi.

Tekstisisältö on äärimmäisen tärkeää myös hakukone- ja tekoälyoptimoinnin näkökulmasta. Ainakin vielä. Tästä syystä kaikki sisältö kannattaa olla myös tekstimuodossa, jotta jokaisesta sisällöstä saadaan kaikki tehot irti.

Monipuolisuus takaa sen, että saat erilaiset sisältökuluttajat kiinni. Jotkut ovat täysin video-orientoituneita, toiset taas eivät videoista välitä tippakaan, koska videot pitää katsoa loppuun asti, jotta sisällön voi kuluttaa - sama logiikkahan pätee myös podcasteihin.

Sisältöjen jakaminen

Hyvien sisältöjen tekeminen on työläs prosessi. Jos sisältöjen tuottaminen on uutta, on pelkästään sisältöideoiden keksiminen monesti raskas projekti.

Mutta kun sisältöjä tekee, kannattaa sisältöideasta ottaa kaikki ilo irti.

Tämä tarkoittaa sitä, että jos haluat luoda sisällön esimerkiksi B2B-markkinointikoneiston tekemisestä, kannattaa aihepiiristä luoda kaikki mahdolliset erilaiset formaatit, joita voidaan jakaa sitten kaikkiin käytössä oleviin markkinointi- ja jakelukanaviin.

Esimerkiksi näin:

Pelkästään näin saat jokaiselle päivälle mielenkiintoista sisältöä ja varsin pienellä vaivalla - yksi aihe, kymmeniä postauksia.

Yksi asiakas aikanaan kysyi, "pitääkö meidän siis olla jonkinlainen media?" Tähän vastaus on, että pitää.

Media-termi on ehkä pitkälle viety, mutta se kuvastaa sitä, mitä yritysten on tehtävä, jotta maailman eniten kilpailluin asia, näkyvyys, voitetaan.

Sisältöjen uudelleenkäyttö

Sisältöjen uudelleenkäyttö on täysin sallittua ja kannattavaa.

Ainoa sääntö sisältöjen uudelleenkäyttöön on, että sisältöjen pitää luonnollisesti olla aikaan ja paikkaan soveltuvia sekä asiat, joista sisällöissä puhutaan, niin niiden pitää olla edelleenkin totta tai käyttökelpoisia.

Jos mietitään Googlen näkökulmasta esimerkiksi blogitekstejä, niin Googlen toive on, että vanhoja blogitekstejä mieluummin päivitetään kuin, että samasta aiheesta julkaistaan kokonaan uusi blogiteksti eetteriin. Kysymys on puhtaasti siitä, että blogitekstejä julkaistaan niin sairas määrä, että on Googlellekin tehokkaampaan indeksoida vanhoja tekstejä kuin aina läpikäydä uusia.

Käytä siis sisältöjäsi uudelleen, päivitä niitä ja mahdollisesti myös jatkojalosta. Näin pystyt taas tehostamaan omaa sisällöntuotantoasi.

Yhteenveto B2B-sisältömarkkinoinnista

Kuten sanottu, B2B-sisältömarkkinointi, tai oikeastaan mikään muukaan markkinointi, ei sisällä hirveän montaa faktaa. Ainoa "fakta" on, että sisältöjesi pitää kiinnostaa kohderyhmääsi. Jos se ei sitä tee, niin ei sisällöistä silloin ole juuri mitään hyötyä.

Toinen lähes tulkoon faktan asemaan menevä asia on, että pyri olemaan tehokas sisällöntuotannossasi. Yksi sisältöidea, useita, ellei jopa kymmeniä sisältöjä. Jaa sisältöjä tehokkaasti eri kanaviin.

Käytä jo luomiasi sisältöjä uudelleen, kunhan ne ovat edelleen käyttökelpoisia sisällöltään. Tee tarvittaessa pieniä korjauksia tai lisäyksiä, jotta vanhatkin sisältösi ovat arvokkaita kohderyhmällesi.

Muista tämä: ilman sisältöjä ei ole B2B-markkinointia.

Ovatko tekstisisällöt kuolleita lyhytvideoiden maailmassa?

Ei ole.

Tekstisisällöillä on edelleen paikkansa yritysten sisällöntuotannossa, vaikka tällä hetkellä kaikkialla kotkotetaan lyhytvideoiden paremmuudesta.

Syy miksi lyhytvideot ovat niin toimivia, on, että somekanavat haluavat pitää käyttäjänsä otteessaan ja se ote luodaan lyhytvideoiden luomalla hyvänolontunteella.

Lyhytvideo ei ole nopein tapa saada tietoa. Nopea lukija pystyy samaan tekstistä olennaiset tiedot huomattavasti nopeammin kuin mitä videon katselemalla ne tiedot voisi saada. Mutta kuten sanottu, somekanavat määräävät, mitä kulutamme.

Kun sisältöä luo, oli kyseessä lyhytvideoita, podcastejä tai mitä tahansa, kannattaa niistä luoda tekstisisällöt, vaikka ne eivät alun perin sitä olisikaan. Näin saat esimerkiksi blogisisältöä verkkosivustollesi, joka on edelleen oikein hyvä tapa saada Googlessa ja muissa hakukoneissa orgaanista näkyvyyttä sekä rakennettua hakukoneoptimointikonetta paremmaksi.

Parhaimmillaan tällainen sisältötaktiikka moninkertaistaa sisällön määrän tekemättä siitä kuitenkaan spämmäystä.

Kuitenkin pitää muistaa, että somekanavat palkitsevat sisällöntuottajia aktiivisesta sisällöntuotannosta, joten ei ole yhtään hassumpaa, että ensin julkaisee aiheesta X lyhytvideon, josta luodaan teksti- ja kuvapohjainen postaus uudessa formaatissa esim. kuukauden päästä.

Tätä mallia, kun jaksaa painaa viikosta, kuukaudesta ja vuodesta toiseen, vieläpä laajalla somekanavaskaalalla, niin on ihme, jos ei ala tunnettuus olemaan kohderyhmän kohdalla kunnossa.

Tekstisisältöjen hakukoneoptimointi

Tekstisisällöt kannattaa ilman muuta hakukoneoptimoida aina.

Tekstisisällön optimointi lähtee jo otsikosta liikkeelle - millä avainsanalla tai hakutermille tulee tarpeeksi hakuja, jotta sisältöön saadaan lukijoita myös Googlen kautta?

Toinen asia on väliotsikot. Väliotsikkoja kannattaa suosia, erityisesti h2 ja h3-otsikoita, ja niissä voidaan hakutermien lisäksi käyttää esim. avainsanan synonyymeja, joiden avulla saadaan mahdollisuudet paremmaksi näkyä hakukoneissa myös avainsanan synonyymin osalta.

Kolmantena asiana on tekstin pituus, eli tekstin pitäisi huonoimmassakin tilanteessa olla 300 sanaa pitkä, mutta mielellään yli 500 sanaa tai todella tärkeissä avainsanoissa jopa yli 800 sanaa. Laatu toki korvaa määrän, mutta vielä edelleen pituudellakin on merkitystä - ainakin tässä pelissä.

Neljäs asia on sisäiset linkitykset. Eli tahtotilana on, että Google saadaan huomaamaan, että teksteistä johdetaan ihmisiä toisiin teksteihin. Mitä enemmän näitä linkkejä on, sekä ulkoisista että sisäisistä kanavista, sitä parempi. Huom.! Linkkien pitää aina olla laadukkaita, eli mitään ostettuja linkkejä Intiasta ei tietenkään enää sallita.

Ynnäys

Muista siis luoda sisältöjä aktiivisesti, erilaisissa formaateissa. Et voi tietää, miten lyhytvideoiden laita on vuoden päästä (luultavasti edelleen kasvava), joten on hyvä kuitenkin luoda sisältöä eri muodoissaan, jotta ne tavoittavat erilaisia sisältöformaatteja kuluttavat ihmiset.

Jos sinulla on aihe X, niin luo aiheesta mahdollisimman monipuolisilla sisältöformaateilla sisältöä. Jos tehokas sisältömarkkinointi kiinnostaa, niin lue sisältömarkkinoinnista lisää täältä.

Lyhytvideoita sisällöntuotantoon

Lyhytvideoista puhutaan markkinoinnissa joka paikassa.

Niiden merkitys somekanavissa on suuri, ei sen takia, että se olisi ihmisille hyväksi tai että niistä saisi nopeimmin tietoa, vaan koska somekanavat haluavat tuottaa meille nopeaa hyvänolontunnetta ja koukuttaa meidät kanaviinsa pidemmiksi aikaa.

Tiedän, että jokainen suomalainen B2B-yritys ei aio tehdä lyhytvideoita, mutta kyllä kaikkien kannattaisi tehdä - vielä, kun ne ovat somekanavien masterplan-kuvioissa mukana. Jos sisältömarkkinointi kiinnostaa, lue kattava artikkelimme sisältömarkkinoinnista ja sen suunnittelemisesta.

Mitä sisältöjä lyhytvideoiden kautta kannattaisi tehdä?

Lyhytvideoihin pätee samat lainalaisuudet kuin muuhunkin sisällöntuotantoon: luo monipuolista sisältöä, joka luo jotain arvoa katselijalle. Arvo voi olla mutkat suoristaen joko viihdettä tai tietoa, mutta lyhytvideoissa sen pitää lähtökohtaisesti olla hieman molempia.

Pääset pitkälle seuraavalla listauksella:

Ensimmäiset kaksi kohtaa vievät sisällöntuotannosta noin 70 pinnaa, referenssit 20 pinnaa ja loput 10 pinnaa menevät ostamista helpottamaan. Tämä suhde on aika klassinen isojen brändien sisältösuunnitelma, jota voidaan aivan hyvin käyttää myös B2B:ssä hyväksi.

Isoin virhe lyhytvideoissa on mainonta

Älä käsitä asiaa väärin. Lyhytvideoita kannattaa buustata maksetulla mainonnalla, mutta itse sisältö ei saa tuntua siltä, että se on mainos. Sama asia pätee blogiteksteihin tai pidempiinkin videoihin, mutta on karmivaa, kun videon sisältö on pelkkää tuote- tai palvelumainosta. Ei kukaan halua katsoa sellaista.

Jotta lyhytvideo voi toimia, pitää sen olla "suunmyötäinen" katsojan, eli asiakkaan, näkövinkkelistä. Jos lyhytvideo on tylsää tarinaa tuotteen ominaisuuksista, video jätetään yksiselitteisesti katsomatta ja videon tekijällä on paha mieli tämän jälkeen.

Uskalla heittäytyä lyhytvideoilla

Elämä on liian lyhyt siihen, että mietit menettäväsi asiantuntijuutesi, jos teet lyhytvideoita omalla naamallasi. Lyhytvideot eivät toimi, jos niitä tehdään incognitona, eli rohkeasti kannattaa uskaltautua kameran eteen.

Ja mitä vielä uskallukseen tulee, niin sinunhan ei ole pakko lukea kommentteja läpi, jos se tuntuu pahalta. Yleisesti ottaen TikTok on alustoista se kaikkein vihamielisin, mutta kun sen ymmärtää, niin asian kanssa ei pitäisi olla enää ongelmaa.

Ja mitä sitten vaikka joku ei tykkäisi videoistasi?

Mitä sitten? Ei yhtään mitään.

Eteenpäin sanoi mummo lumessa!

Lyhytvideot B2B-markkinoinnissa

Kenties haet tietoa siitä, että kannattaako B2B-yrityksen tehdä lyhytvideoita.

Vastaus.

Kannattaa!

Miksi näin? Yksinkertaisesti siitä syystä, että lyhytvideot ovat somekanavien luoma megatrendi, joka tarkoittaa sitä, että somekanavien algoritmit antavat näyttökertoja niille, jotka tuottavat laadukasta sisältöä kanavan kuluttajille.

Instagramin, TikTokin, LinkedInin ydinajatus on siinä, että alustan käyttäjät pysyisivät alustalla mahdollisimman pitkään. Enää ei ole järkevää aina pakottaa ihminen myyjän verkkosivustolle blogiin lukemaan asiasta lisää, vaan sisältö kannattaa tuoda ainakin lähes koko komeudessaan somekanavaan ja jatkaa asiaa tarkemmin esimerkiksi siellä yrityksen blogissa. Googlea ei kannata tässä kohtaa vielä unohtaa hakukoneoptimoinnin osalta.

Onko yrityksen pakko olla TikTokissa?

Ei ole pakko. Voit tehdä sisältöjä aivan hyvin Linkkariinkin tai vaikka Instagramiin. Tärkeintä on, että käytät ainakin kahta somekanavaa, jotta maksimoit sisältöjen näkyvyyden kohderyhmäsi päättäjien keskuudessa.

Eihän lyhytvideoita kuluta muut kuin nuoret.

Pötypuhetta! Suurin osa Instagramin ja TikTokin käyttäjistä kuluttaa lyhytvideoita ja kulutuksen määrä vain kasvaa, koska somekanavat haluavat tuottaa nopeita hyvänolontunteita käyttäjilleen. Vaikka TikTok on suurimmalta osin nuorison kanava, liittyy sinne joka päivä entistä enemmän myös aikuisempaa käyttäjäkuntaa ja Instagram'han on jo aikuisten kanava.

Yrityspäättäjien pitää muistaa, että nykypäivänä isoihinkin päättäjäpesteihin päätyy jopa alle 35-vuotiaita, joten heille on jo syytä markkinoida. Ja vaikka markkinointiasi näkisi 29-vuotias ihminen, niin ei mene kauaa, kun hän on päättäjäasemassa.

Kannattaako lyhytvideoita mainostaa?

Lyhytvideoita kannattaa ehdottomasti mainostaa, koska sillä takaat sen, että sisältösi kohdistuu oikeaan osoitteeseen. Mitä tehokkaammin saat lyhytvideosi näkymään somealustoilla oikealle kohderyhmällesi, sitä tehokkaammin saat myös tuloksia aikaiseksi.

Ylipäätään B2B:ssä mainontaa tulisi käyttää tasaisesti, koska sen avulla viestit saadaan vietyä oikeaan osoitteeseen eikä hyvin tehty sisältö jää algoritmin vangiksi. Mainontaa kannattaa tehdä, vaikka liidigenerointia ei tekisikään. Tämä perustuu vain siihen tunnepitoiseen faktaan, että mitä paremmin sinut ja yrityksesi tunnetaan kohderyhmän päättäjien keskuudessa, sitä paremmin kaikki muu myyntiduuni ja liidigenerointi tulevat toimimaan.

Jaa lyhytvideoita ja muita sisältöjä tehokkaasti

Kun teet lyhytvideon tai minkä tahansa muun laadukkaan sisällön, muista jakaa sitä moniin paikkoihin ja käytä luomaasi sisältöä myös uudelleen, jos sen päiväys ei ole jo mennyt. Ja päiväyksellähän tarkoitan sitä, että sisältö on edelleen kuranttia tavaraa eli mikään sisällön tieto ei ole mennyt vanhaksi.

Kun sisältöä jakaa eri kanaviin, kannattaa niitä esimerkiksi jakaa eri kanaviin eri päivinä. Näin saadaan hyvää toistoa aikaiseksi.

Luo lyhytvideoita, kun vielä olet niissä ensimmäisten joukossa. Lyhytvideoihin ei tarvita järisyttävää kalustoa, vaan pelkkä puhelinkin riittää, kunhan sisältö on itsessään laadukasta. Myöskin editointipalveluja löytyy tuhat ja kaksi, myös me voidaan auttaa editoinnissa, eli videoita ei tarvitse osata itse editoida. On kuitenkin hyvä hieman tietää, että mitä editointityö on, jotta myös vaatimustaso kumppanille on tarpeeksi kova, mutta reilu.

Tsemppiä ja menestystä!