Facebook-mainonnan hinta
Facebook-mainonnan hinta
Tylsän kuuloinen asia mutta totta: Facebook-mainonta on halpaa oikeissa käsissä. Facebook-markkinointi ei ole enää vuonna 2019 ilmaista – ainakaan 99 prosentille yrityksistä. Syy tähän on se, että Facebook ei halua näyttää yrityksien mainoksia ja julkaisuja enää ilmaiseksi, koska Facebook haluaa nykyään täyttää ihmisten feedit kavereiden ja perheiden julkaisuille kuin yritysten markkinointiviesteillä. Ihan ymmärrettävää.
Minkälainen on hyvä Facebook-mainosbudjetti?
Pienimmillään yksi mainosryhmä pyörii n. 35 eurolle per kuukausi, mutta kuten varmasti ymmärrät, minimillä on vaikeaa tavoittaa kaikkia niitä ihmisiä, joita haluaisit tavoittaa.
Hyvä mainosbudjetti on yleensäkin sellainen, jonka avulla pääset tavoitteeseesi. Tärkeää oikean kokoisen mainosbudjetin asettamisessa on se, että tiedät seuraavat asiat:
- Mikä on asiakkaittesi keskiostoksen hinta?
- Mikä on asiakkaasi elinkaarituotto esim. vuoden aikana?
- Paljonko olet valmis maksamaan uudesta asiakkaasta?
- Mikä on myyntitavoitteesi vuoden, kuukauden, viikon ja päivän osalta?
Edellä mainitut tiedot ovat hyvin tärkeitä realistisen ja kustannustehokkaan mainosbudjetin osalta.
Esimerkki: Yritys X
Leikitään hieman. Yritys X:n myyntitavoite on 10000 euroa kuussa ja he ovat laskeneet, että he voivat käyttää asiakkaan hankkimiseen 10% tuotteen myyntihinnasta. Asiakkaan keskiostos 90 euroa ja vuoden aikana asiakas ostaa heiltä tuotteita 180 eurolla keskimäärin.
Tilanne on se, että Yritys X:n on laskenut, että yhden asiakkaan arvo yritykselle on 180 euroa vuodessa, jolloin vuoden aikana he tarvitset 667 asiakasta päästäkseen tavoitteeseensa. Kun he saavuttavat tuon asiakasmäärän ja asiakkaan vuosittainen arvo pysyy 180 eurossa, pääsee Yritys X vuosittaiseen myyntitavoitteeseensa eli 120 000 euroon.
Kun asiakkaan vuosittaisten ostosten myyntihinta on 180 euroa, viisi prosenttia siitä on 18 euroa – tämä on asiakkaan hankkimisesta koituva kustannus. Tuolla 18 eurolla pitäisi saada aina uusi asiakas ostamaan Yritys X:n tuotteita.
Yritys X tarvitsee tavoitteeseensa 667 ostavaa asiakasta, ja kun asiakkaan hankintahinta on 18 euroa, on vuosittainen mainosbudjetti 12006 euroa – kuukausitasolle vietynä 1000,50 euroa. Tämä tarkoittaa lopulta sitä, että mainonnan pitää tuottaa Yritys X:lle myyntiä 10-kertaisesti panostettuun mainosbudjettiin nähden. 10-kertainen myynti mainosbudjettiin nähden on hyvin tiukka mutta realistinen näkymys siitä, minkälainen mainosbudjetin tulisi olla.
Edellä laskettu Yritys X:n mainosbudjetti tarkoittaa sitä, että jos mainosbudjetti pidetään seuraavana vuonna ennallaan, mainonnan kautta tulleiden kauppojen lisäksi yritys saa myyntiä myös vanhoilta asiakkailta, joille mainontaa ei tarvitse tehdä lähellekään samalla intensiteetillä kuin uusille potentiaalisille asiakkaille. Vanhoille asiakkaille Yritys X voi tehdä esimerkiksi sähköpostimarkkinointia, joka on itsessään hyvin, hyvin kustannustehokasta – jos asiakaslista on sähköpostimarkkinoinnissa pieni, ei sähköpostimarkkinointiohjelma (kuten Mailchimp) maksa mitään.
Mitä mainonnan tuloksilta voidaan odottaa?
Mainonnalta voidaan hyvällä omatunnolla odottaa 6-10-kertaisia myyntejä mainosbudjettiin nähden. Yli 10-kertaiset tuotot ovat useimmiten erinomaisia saavutuksia mutteivät missään nimessä harvinaisuuksia. Tarvitaan hyvä tuote, hyvät mainokset, helppo tapa ostaa ja hyvä kohderyhmä, jolloin mainonnalla päästään hyviin kertoimiin.
Tärkeää Facebook-mainonnassa on Facebook Pikseli, joka on mainostajan yksi tärkeimmistä apureista Facebook-mainontaa tehtäessä. Jos pikseliä ei ole asennettu yrityksen kotisivuille mainontaa tehtäessä, rahaa laitetaan valitettavasti hukkaan. Facebook Pikseli tehostaa mainontaa automaattisesti sekä luo mainostajalle uusia tehokkaita tapoja tehdä mainontaa. Tärkein tapa on uudelleenmarkkinointi eli remarketing.
Jos haluat lukea lisää mainosbudjetin asettamisesta, lue lisää täältä. Jos taas Facebook-markkinointi kiinnostaa, lue ohjeet siihen täältä.
