Facebook-mainonnan hinta

Tylsän kuuloinen asia mutta totta: Facebook-mainonta on halpaa oikeissa käsissä. Facebook-markkinointi ei ole enää vuonna 2019 ilmaista – ainakaan 99 prosentille yrityksistä. Syy tähän on se, että Facebook ei halua näyttää yrityksien mainoksia ja julkaisuja enää ilmaiseksi, koska Facebook haluaa nykyään täyttää ihmisten feedit kavereiden ja perheiden julkaisuille kuin yritysten markkinointiviesteillä. Ihan ymmärrettävää.

Minkälainen on hyvä Facebook-mainosbudjetti?

Pienimmillään yksi mainosryhmä pyörii n. 35 eurolle per kuukausi, mutta kuten varmasti ymmärrät, minimillä on vaikeaa tavoittaa kaikkia niitä ihmisiä, joita haluaisit tavoittaa.

Hyvä mainosbudjetti on yleensäkin sellainen, jonka avulla pääset tavoitteeseesi. Tärkeää oikean kokoisen mainosbudjetin asettamisessa on se, että tiedät seuraavat asiat:

Mikä on asiakkaittesi keskiostoksen hinta?
Mikä on asiakkaasi elinkaarituotto esim. vuoden aikana?
Paljonko olet valmis maksamaan uudesta asiakkaasta?
Mikä on myyntitavoitteesi vuoden, kuukauden, viikon ja päivän osalta?

Edellä mainitut tiedot ovat hyvin tärkeitä realistisen ja kustannustehokkaan mainosbudjetin osalta.

Esimerkki: Yritys X

Leikitään hieman. Yritys X:n myyntitavoite on 10000 euroa kuussa ja he ovat laskeneet, että he voivat käyttää asiakkaan hankkimiseen 10% tuotteen myyntihinnasta. Asiakkaan keskiostos 90 euroa ja vuoden aikana asiakas ostaa heiltä tuotteita 180 eurolla keskimäärin.

Tilanne on se, että Yritys X:n on laskenut, että yhden asiakkaan arvo yritykselle on 180 euroa vuodessa, jolloin vuoden aikana he tarvitset 667 asiakasta päästäkseen tavoitteeseensa. Kun he saavuttavat tuon asiakasmäärän ja asiakkaan vuosittainen arvo pysyy 180 eurossa, pääsee Yritys X vuosittaiseen myyntitavoitteeseensa eli 120 000 euroon.

Kun asiakkaan vuosittaisten ostosten myyntihinta on 180 euroa, viisi prosenttia siitä on 18 euroa – tämä on asiakkaan hankkimisesta koituva kustannus. Tuolla 18 eurolla pitäisi saada aina uusi asiakas ostamaan Yritys X:n tuotteita.

Yritys X tarvitsee tavoitteeseensa 667 ostavaa asiakasta, ja kun asiakkaan hankintahinta on 18 euroa, on vuosittainen mainosbudjetti 12006 euroa – kuukausitasolle vietynä 1000,50 euroa. Tämä tarkoittaa lopulta sitä, että mainonnan pitää tuottaa Yritys X:lle myyntiä 10-kertaisesti panostettuun mainosbudjettiin nähden. 10-kertainen myynti mainosbudjettiin nähden on hyvin tiukka mutta realistinen näkymys siitä, minkälainen mainosbudjetin tulisi olla.

Edellä laskettu Yritys X:n mainosbudjetti tarkoittaa sitä, että jos mainosbudjetti pidetään seuraavana vuonna ennallaan, mainonnan kautta tulleiden kauppojen lisäksi yritys saa myyntiä myös vanhoilta asiakkailta, joille mainontaa ei tarvitse tehdä lähellekään samalla intensiteetillä kuin uusille potentiaalisille asiakkaille. Vanhoille asiakkaille Yritys X voi tehdä esimerkiksi sähköpostimarkkinointia, joka on itsessään hyvin, hyvin kustannustehokasta – jos asiakaslista on sähköpostimarkkinoinnissa pieni, ei sähköpostimarkkinointiohjelma (kuten Mailchimp) maksa mitään.

Mitä mainonnan tuloksilta voidaan odottaa?

Mainonnalta voidaan hyvällä omatunnolla odottaa 6-10-kertaisia myyntejä mainosbudjettiin nähden. Yli 10-kertaiset tuotot ovat useimmiten erinomaisia saavutuksia mutteivät missään nimessä harvinaisuuksia. Tarvitaan hyvä tuote, hyvät mainokset, helppo tapa ostaa ja hyvä kohderyhmä, jolloin mainonnalla päästään hyviin kertoimiin.

Tärkeää Facebook-mainonnassa on Facebook Pikseli, joka on mainostajan yksi tärkeimmistä apureista Facebook-mainontaa tehtäessä. Jos pikseliä ei ole asennettu yrityksen kotisivuille mainontaa tehtäessä, rahaa laitetaan valitettavasti hukkaan. Facebook Pikseli tehostaa mainontaa automaattisesti sekä luo mainostajalle uusia tehokkaita tapoja tehdä mainontaa. Tärkein tapa on uudelleenmarkkinointi eli remarketing.

Jos haluat lukea lisää mainosbudjetin asettamisesta, lue lisää täältä. Jos taas Facebook-markkinointi kiinnostaa, lue ohjeet siihen täältä.

Markkinointibudjetti

Mikä on hyvä markkinointibudjetti?

Markkinointibudjetti kuvastaa suomalaisia melko hyvin, sillä meitä suomalaisia pidetään perinteisesti vaatimattomina ja hiljaisina ihmisinä. Osittain tämä pitää paikkaansa, ainakin omista saavutuksista ja menestyksistä kerrottaessa. Suomalaiset pitävät mieluusti oman onnensa salassa, koska pelkäämme leimautua leuhkoiksi, eli kel’ onni on, se onnen kätkeköön. Markkinoinnin maailmassa tällä kuitenkin tehdään hallaa itselle.

Markkinointibudjetti suhteessa liikevaihtoon

Vuonna 2014 suomalaisyritykset käyttivät markkinointiin keskimäärin 2-4% liikevaihdostaan. Määrä on todella pieni, vaikka Suomea pidetään maailmalla esimerkiksi teknologian edelläkävijänä. Uusia innovaatioita ja keksintöjä syntyy maassamme joka vuosi ja monet hienot keksinnöt jäävät valitettavasti pimentoon vaatimattoman markkinoinnin vuoksi.

Markkinointi & Mainonnan Tiina Somerpuro kutsui artikkelissaan suomalaisyrityksiä autotalleiksi täynnä hienoja tavaroita ja palveluja. Suomalaiset eivät kerro, mitä näissä autotalleissa on – sen sijaan useat yritykset laittavat kotisivut pystyyn ja odottavat ihmisten löytävän tiensä yrityksen luo. Me kutsumme edellä olevaa tilannetta aggressiivis-passiiviseksi odottamiseksi.

Isoimmista onnistumisen kulmakivistä oli onnistunut markkinointi

Osa suomalaisyrityksistä hyödyntää markkinoinnin mahdollisuuksia edelläkävijän tavoin. Suurimmat markkinointibudjetit ovatkin erilaisilla peliyrityksillä, jotka parhaimmillaan investoivat markkinointiin jopa kolmanneksen liikevaihdostaan.

Ideaalitilanteessa tämä näkyy maailmalla menestyksenä, jollaisen saavutti esimerkiksi Rovio Angry Birds -pelillään muutama vuosi sitten. Angry Birdsistä tuli hetkessä hitti ympäri maapalloa, ja vaikka pelistä ei enää puhutakaan jokaisessa kahvihuoneessa, pelin nimi nousee tasaisesti esille kansainvälisissä elokuvissa ja televisiosarjoissa. Viimeisin suomalainen ostettu peliyhtiö, Small Giant Games, ostettiin yli puolen miljardin (!!!!) euron hintaan. He sanoivat, että yksi isoimmista onnistumisen kulmakivistä oli onnistunut markkinointi.

Mitä markkinointibudjetilta on syytä odottaa?

Markkinointiin panostamisen aloitus voi tuntua riskiltä. Kysymyksiä herää helposti:

Onko mainostamisesta hyötyä yritykselleni?
Missä minun kannattaa mainostaa?
Lisääkö markkinointi myyntiä?

Markkinointibudjettia ja siihen investointia voidaan ajatella myös sijoittajan näkökulmasta. Jos sijoittaja haluaa saada 100 euroa tuottoa, hän sijoittaa suomalaiseen tapaan 4 euroa sijoitukseensa. Hän olettaa saavansa siis 25-kertaisen tuoton sijoitukselleen. Ei 25 prosentin, vaan 25-kertaisen tuoton. Kyse olisi sijoitusmaailmassa täysin älyttömästä kasvusta, joka saisi kaikkien uutismedioiden huomion. Eli suomalainen yritys vaatii 4 euron investoinnilleen 25-kertaisen tuoton. Se on todella iso ja jopa huonosti perusteltavissa oleva tuotto-odotus.

Jotta tuo neljä euroa muuttuisi sadaksi euroksi, täytyy kaiken mennä nappiin markkinoinnin, myynnin, asiakaspalvelun ja tuotetarjoaman osalta. Myös markkinoiden pitää olla vastaanottavia yrityksen tuotetarjoamalle, jotta neljän euron sijoitus muuttuu 25-kertaiseksi. Jos yritys haluaa kasvua, pääsääntöisesti yritys ei voi odottaa 25-kertaista tuottoa markkinointipanostukselle.

Hyvä suhdeluku kasvua havittelevalle on 4-10x. Supercell käytti liikevaihdostaan 25% markkinointiin eli heidän markkinointi-investointinsa suhdeluku oli kolme! Eli kun Supercell laittoi markkinointiin euron, he saivat 4 euroa tuloksena tilalle.

Nykyään Supercell on pienentänyt markkinointibudjettiaan, koska sen kasvuennusteet eivät voi olla mitenkään samanlaisia kuin ne olivat vielä muutama vuosi. Kun senhetkinen suuri kasvupotentiaali on saavutettu, on perusteltua, että markkinointibudjettia lasketaan tasolle, jolla pyritään maltillisempaan kasvuun.

Mikä on sitten hyvä markkinointibudjetti?

Hyvä markkinointibudjetti, tai mainosbudjetti, on sellainen, jolla pääset tavoiteliikevaihtoosi. Aiemman vuoden liikevaihto on ehkä maailman huonoin tapa suhteuttaa yrityksen tuleva markkinointibudjetti, koska sillä ei ole mitään tekemistä tulevaisuuden kannalta. Pitääkö kukkaa kastella silloin, kun se on kasvamassa vai vasta kasvun jälkeen? Sama pätee markkinointiin ja budjetointiin: budjetin pitää antaa markkinoinnille mahdollisuuden saavuttaa haluttu tavoite. Edellisen vuoden liikevaihdolla ei ole enää mitään tekemistä tulevan vuoden markkinoinnin kanssa.

Omasta investoinnista halutaan aina saada kaikki irti – kukaan ei halua käyttää vaivalla ansaittua rahaa tyhjiin lupauksiin tai turhanpäiväiseen mainontaan. Eri markkinointikanavat toimivat hyvin eri toimialoilla ja saavuttavat erilaisia kohderyhmiä. Oikeissa käsissä tehty markkinointi tarkoittaa lisää myyntiä kustannustehokkaasti – ei heitetä rahaa hukkaan, vaan antaa rahan tehdä enemmän rahaa.