# LLMs.txt - Sitemap for AI content discovery # Innovators' Club > Avaamme sinulle oikeat ovet. --- ## Sivut - [Yhteydenotto kiitos](https://www.innoclub.fi/yhteydenotto-kiitos/): - [B2B Liidigenerointi](https://www.innoclub.fi/b2b-liidigenerointi/): Tarvitsetko lisää liidejä myyntitiimisi iloksi? Me autamme sinua liidigeneroinnissa ja kaikissa muissakin markkinointisi haasteissa. - [B2B Demand Generation](https://www.innoclub.fi/b2b-demand-generation/): Demand Generation voi alkujaan kuulostaa pelottavalta, mutta se vain antaa paremmat ohjenuorat markkinoinnin tekemiseen. - [Webinaarimarkkinointi](https://www.innoclub.fi/webinaarimarkkinointi/): Webinaarimarkkinoinnin avulla saat webinaariisi paljon potentiaalisia asiakkaita, kunhan se tehdään oikein. Katso miten! - [Ilmakuvaus Oulu](https://www.innoclub.fi/ilmakuvaus-oulu/): Ilmakuvaus Oulussa? No sehä soppii! Autamme sinua kaikissa yritysvideoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - [Dronekuvaus Oulu](https://www.innoclub.fi/dronekuvaus-oulu/): Dronekuvaus Oulussa? No sehä soppii! Autamme sinua kaikissa yritysvideoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - [Verkkosivustot Oulu](https://www.innoclub.fi/verkkosivustot-oulu/): Verkkosivustot Oulun keskustasta tyytyväisyystakuulla. Helppoa ja nopeaa asiakaspalvelua koko projektin ajan. - [Verkkokaupat Oulu](https://www.innoclub.fi/verkkokaupat-oulu/): Verkkokaupat suoraan Oulusta tyytyväisyystakuulla. Me teemme verkkokauppoja, jotka myyvät! - [Graafinen suunnittelu Oulu](https://www.innoclub.fi/graafinen-suunnittelu-oulu/): Graafisen suunnittelun palvelut saman oululaisen katon alta - sekä painomateriaalit että digimateriaalit. Katso lisää! - [Somemarkkinointi](https://www.innoclub.fi/b2b-somemarkkinointi/): Somemarkkinoinnin merkitys B2B-markkinoinnissa on valtava, koska sen avulla tavoitat kiireiset päättäjät tehokkaasti. - [Google-markkinointi SEM](https://www.innoclub.fi/google-markkinointi-sem/): Google-markkinointi eli SEM on yläkäsite hakukoneoptimoinnille sekä Google Ads -mainonnalle. Lue lisää hakukonemarkkinoinnista! - [Sisällöt ja visuaalisuus](https://www.innoclub.fi/sisallot-ja-visuaalisuus/): Sisällöt ja visuaalisuus luovat sen fiiliksen, johon asiakkaat joko rakastuvat tai vihastuvat. Sen takia niitä ei kannata sivuuttaa. - [Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu VÄÄRIN](https://www.innoclub.fi/brandi-on-ainoa-pitkaaikainen-kilpailuetu-vaarin/): Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu B2B-myynnissä - näin se on, kun asiaa alat pohtimaan. Miksi toiset myyvät, toiset eivät. - [Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu](https://www.innoclub.fi/brandi-on-ainoa-pitkaaikainen-kilpailuetu/): Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu B2B-myynnissä - näin se on, kun asiaa alat pohtimaan. Miksi toiset myyvät, toiset eivät. - [Let's Dance: Markkinoinnin kumppanuus](https://www.innoclub.fi/markkinoinnin-kumppanuutemme/): Tarvitsetko yrityksesi markkinointiin kumppanin, joka pitää kehittää yrityksesi markkinointia päivästä toiseen? Lue lisää! - [Verkkokaupat](https://www.innoclub.fi/verkkokauppa/): Verkkokauppa on verkkokauppiaan myyjä. Se joko myy tai ei myy. Me teemme verkkokauppoja, jotka myyvät! - [Verkkosivustot](https://www.innoclub.fi/verkkosivustot/): Verkkosivusto on digitaalisen markkinoinnin keskipiste - myös myynnin osalta. Sen merkitystä ei saa vähätellä. - [Blogi](https://www.innoclub.fi/blogi/): Blogissa käsittelemme B2B-markkinoinnin ja myynnin aiheita sekä vasemmalta että oikealta. Lue blogistamme lisää! - [Referenssit](https://www.innoclub.fi/referenssit/): Haluatko nähdä, mitä olemme tehneet ja mitä meistä puhutaan - etenkin asiakkaittemme toimesta? Katso lisää! - [Lyhytvideot](https://www.innoclub.fi/lyhytvideot/): Lyhytvideot ovat markkinoinnin, myös B2B-markkinoinnin, uusi musta. Somekanavat ja niiden käyttäjät rakastavat niitä. Lue lisää! - [Mainostoimisto Oulu](https://www.innoclub.fi/mainostoimisto-oulu/): Mainostoimistomme Oulun keskustassa tarjoaa sinulle kaiken markkinointiasi varten, nopeasti ja laadukkaasti. - [Graafinen suunnittelu](https://www.innoclub.fi/graafinen-suunnittelu/): Kaikki graafisen suunnittelun palvelut saman katon alta – sekä painomateriaalit että digimateriaalit. Katso lisää! - [Videotuotanto Oulu](https://www.innoclub.fi/videotuotanto-oulu/): Videotuotanto Oulussa? Sehä soppii! Autamme sinua kaikissa videotuotannoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - [Yritysvideo Oulu](https://www.innoclub.fi/yritysvideo-oulu/): Yritysvideo Oulussa? No sehä soppii! Autamme sinua kaikissa yritysvideoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - [Markkinointitoimisto Oulu](https://www.innoclub.fi/markkinointitoimisto-oulu/): Markkinointitoimistomme Oulun keskustassa palvelee sinua kaikissa markkinoinnin ja myynnin kysymyksissäsi. Lue lisää! - [Hakukoneoptimointi SEO](https://www.innoclub.fi/hakukoneoptimointi-seo/): Hakukoneoptimointi (SEO) on iso osa digimarkkinoinnin pelikirjaa sen monipuolisuuden takia. Lue hakukoneoptimoinnista lisää! - [Google Ads](https://www.innoclub.fi/google-ads/): Google Ads -mainonta auttaa sinua tavoittamaan henkilöt, joilla on jo ostohousut jalassa. Lue lisää Google Adsistä sivuiltamme! - [Instagram-markkinointi](https://www.innoclub.fi/instagram-markkinointi/): Instagram-markkinointi on iso osa B2B-markkinointia ja sen merkitys vain kasvaa. Päättäjät ovat myös Instagramissa. - [Facebook-markkinointi](https://www.innoclub.fi/facebook-markkinointi/): Facebook-markkinoinnin avulla tavoitat B2B-päättäjät hyvin tehokkaasti. Lue lisää Facebook-markkinoinnista sivuiltamme! - [LinkedIn-markkinointi](https://www.innoclub.fi/linkedin-markkinointi/): LinkedIn-markkinointi, tuo B2B-digimarkkinoinnin keihäänkärki. Loistavia ominaisuuksia sekä monia haasteita. Lue lisää! - [Markkinoinnin filosofiamme](https://www.innoclub.fi/markkinoinnin-filosofiamme/): Markkinointi on filosofiaa, näkemyksiä, ja siinä on todella vähän asioita, jotka ovat aidosti faktoja. Lue lisää näkemyksistämme! - [Tekstisisällöt](https://www.innoclub.fi/tekstisisallot/): Tekstisisällöt eivät ole hävinneet markkinoinnissa minnekään, vaan ne ovat edelleen käytetyimpiä sisältömuotoja kaikessa markkinoinnissa. - [Somevideot](https://www.innoclub.fi/somevideot/): Somevideot ovat äärimmäisen tärkeitä, kun halutaan tehdä somekanavista menestyksekkäitä markkinointikanavia. Lue lisää! - [Verkkosivustot ja verkkokaupat](https://www.innoclub.fi/verkkosivustot-ja-verkkokaupat/): Verkkosivustot ja verkkokaupat ovat digitaalisen markkinoinnin keskipiste - myös myynnin osalta. Niiden merkitystä ei voi vähätellä. - [Markkinoinnin kumppanuus](https://www.innoclub.fi/markkinoinnin-kumppanuus/): Tarvitsetko yrityksesi markkinointiin kumppanin, joka pitää kehittää yrityksesi markkinointia päivästä toiseen? Lue lisää! - [Ota yhteyttä](https://www.innoclub.fi/ota-yhteytta/): Meihin voit ottaa yhteyttä kaikissa markkinointiin ja myyntiin liittyvissä kysymyksissäsi! Palvelemme sinua 24 tunnin sisään arkipäivisin. - [Palvelu alasivu](https://www.innoclub.fi/palvelu-alasivu/): - [Etusivu](https://www.innoclub.fi/): Oikeassa klubissa oikeat ovet avautuvat. B2B-markkinoinnissa tehtävämme on saada sinulle oikeat ovet avautumaan. ## Artikkelit - [Onko yrityksesi edes vaihtoehto?](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/onko-yrityksesi-edes-vaihtoehto/): Jotta yritys voi kilpailla asiakkaistaan, sen on oltava vaihtoehto asiakkailleen. Katsotaanpas tilannetta tarkemmin läpi. - [LinkedIn-markkinointi](https://www.innoclub.fi/linkedin/linkedin-markkinointi/): LinkedIn-markkinointi on B2B-yritysten työkalupakin tärkeimpiä työkaluja. Lue kattava artikkelimme tähän liittyen! - [Sisältömarkkinointi & A-B-C](https://www.innoclub.fi/sisaltomarkkinointi/sisaltomarkkinointi/): Sisältömarkkinointi on koko markkinoinnin peruskulmakivi. Ilman sitä et tee esimerkiksi somemarkkinointia. Lue kattava artikkelimme! - [B2B-myynnin kontaktikertojen määrä](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/b2b-myynnin-kontaktikertojen-maara/): B2B-myynnissä tai ostopolussa on paljon kontaktikertoja. Niitä on PALJON. Lue lisää tästä sekä tutkimustuloksista blogistamme! - [Brändin merkitys B2B-bisneksessä](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/brandin-merkitys-b2b-bisneksessa/): Brändin merkitys B2B-bisneksissä on iso: brändi on yrityksen myynnin ainoa pysyvä kilpailutekijä! Lue lisää blogistamme. - [B2B-messumarkkinointi](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/b2b-messumarkkinointi/): B2B-messumarkkinointi on iso osa onnistunutta messukeikkaa. Lue blogistamme, miten varmistat onnistuneet messut! - [Miten yhdistää online- ja offline-markkinointi tehokkaasti?](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/miten-yhdistaa-online-ja-offline-markkinointi-tehokkaasti/): Jotta monikanavainen markkinointi on tehokasta, pitää online- ja offline-markkinoinnin puhua samaa kieltä. Lue tästä lisää! - [Ovatko tekstisisällöt kuolleita lyhytvideoiden maailmassa?](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/ovatko-tekstisisallot-kuolleita-lyhytvideoiden-maailmassa/): Vastaus kysymykseen: eivät ole. Tekstisisältöjä tarvitaan edelleen ja niitä tarvitaan paljon. Lue lisää blogistamme! - [Lyhytvideoita sisällöntuotantoon](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/lyhytvideoita-sisallontuotantoon/): Lyhytvideot ovat somemarkkinoinnin tärkeimpiä osapalasia - myös B2B-markkinoinnissa. Lue lisää blogistamme! - [Lyhytvideot B2B-markkinoinnissa](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/lyhytvideot-b2b-markkinoinnissa/): Lyhytvideot B2B-markkinoinnissa ovat äärimmäisen tärkeitä somemarkkinoinnissa. Lue vinkit lyhytvideoihin blogistamme! - [Markkinoinnin avulla kasvua B2B-yritykselle](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/markkinoinnin-avulla-kasvua-b2b-yritykselle/): Markkinoinnin tehtävä on luoda lisää ja nopeammin uusia mahdollisuuksia yrityksille - myös B2B-maailmassa. Lue lisää! - [B2B-markkinointistrategia](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/b2b-markkinointistrategia/): B2B-markkinointistrategiat eivät ole mitenkään outolintuja, mutta hyvän strategian avulla menestyt varmemmin. Lue lisää! - [Mikä on Meta-pikseli?](https://www.innoclub.fi/facebook/mika-on-meta-pikseli/): Meta-pikseli on Meta-markkinoinnin (Facebook & Instagram) ydinjuttu, jota kenenkään markkinoijan ei pitäisi väheksyä! - [GDPR B2B-maailmassa](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/gdpr-b2b-maailmassa/): GDPR muuttuu koko ajan, myös B2B-maailmassa. Tiedosta mitä pitää tehdä ja missä sijaitsevat ne riskipaikat. Lue lisää! - [Instagram B2B-markkinoinnissa](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/instagram-b2b-markkinoinnissa/): Instagram on tärkeä kanava B2B-markkinoinnissa, koska lähes kaikki LinkedIn-käyttäjät käyttävät myös muita somekanavia. Lue lisää! - [Demand Generation = Kysynnän luominen](https://www.innoclub.fi/demand-generation/kysynnan-luominen/): Demand Generation, eli kysynnän luominen, on jokaisen yrityksen perus tehtävä. Mutta miten se tehdään? Lue lisää! - [Demand Generation on paras tapa tehdä B2B-markkinointia](https://www.innoclub.fi/demand-generation/demand-generation-on-paras-tapa-tehda-b2b-markkinointia/): Demand Generation on paras tapa tehdä B2B-markkinointia, koska se keskittyy olennaisiin asioihin. Lue lisää näistä asioista! - [Dark Social - markkinoinnin mustapiste](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/dark-social-markkinoinnin-mustapiste/): Dark Social on markkinoinnin mustapiste, erityisesti B2B-markkinoinnissa. Et tule koskaan saamaan kaikkea dataa asiakkaan ostoprosessista. - [Demand Generation mittarit (KPIs)](https://www.innoclub.fi/demand-generation/demand-generation-mittarit-kpis/): Demand Generation mittarit (KPIs) ohjaavat tekemistäsi oikeisiin asioihin, eli kauppojen saantiin. Lue lisää näistä mittareista! - [Demand Generation suomeksi väännettynä](https://www.innoclub.fi/demand-generation/demand-generation-suomeksi/): Demand Generation on suomeksi väännettynä sitä, että markkinoinnissa keskitytään liiketoiminnan kannalta keskeisiin asioihin. Lue lisää! - [Älä pakota asiakkaita turhiin konversioihin B2B-markkinoinnissa](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/ala-pakota-asiakkaita-turhiin-konversioihin-b2b-markkinoinnissa/): Pakottaminen ei kannata, ei tässäkään asiassa. B2B-markkinoinnissa ei kannata pakottaa asiakkaita konversioihin. Lue blogistamme miksi! - [Hyvän verkkosivuston checklist](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/hyvan-verkkosivuston-checklist/): Hyvän verkkosivuston checklist kannattaa tsekata, kun olet hankkimassa yrityksellesi uutta verkkosivustoa. Ota vinkit haltuun! - [Miten hankkia lisää Instagram-seuraajia B2B-yritystilille?](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/miten-hankkia-lisaa-instagram-seuraajia-b2b-yritystilille/): Lisää Instagram-seuraajia B2B-yritystilillesi? Check! Potentiaalisista asiakkaista koostuva seuraajakunta on kultaakin arvokkaampi seurue! - [Account Based Marketing (ABM)](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/account-based-marketing-abm/): Kumpi mielestäsi myy paremmin: se, kun markkinointi on suunnattu suoraan tietylle yhdelle yritykselle ja sen päättäjälle äärimmäisen personoidusti vai se,... - [Reelsit valtaavat Instagramin](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/reelsit-valtaavat-instagramin/): Näyttääkö Instagramisi TikTokilta? Täyttyykö pääsyötteesi Reelseistä ja tarinoista? Etkö näe enää kaikkia tilien kuvia? Mitä ihmettä Instagramissa nyt tapahtuu? Instagram... - [ICP eli Ideal Customer Profile](https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/icp-eli-ideal-customer-profile/): ICP eli Ideal Customer Profile on yrityksen ”ihanneasiakas” ja kuvaus siitä. Tämä siis tarkoittaa juuri sellaista yritystä, joka on yrityksellesi... - [Liidien hankinta vuonna 2025](https://www.innoclub.fi/demand-generation/liidien-hankinta-2025/): Liidien hankinta vuonna 2025: tehokkuutta AI:lla, parempia sisältöjä, tehokkaampia prosesseja sekä intent dataa. ## Referenssit - [Nexia](https://www.innoclub.fi/refe/nexia-sivusto/): - [Delcon](https://www.innoclub.fi/refe/delcon/): - [Visit Liminka](https://www.innoclub.fi/refe/visit-liminka/): - [Inspector Sec](https://www.innoclub.fi/refe/inspector-sec/): - [Sipti-infra](https://www.innoclub.fi/refe/sipti-infra/): - [ValueSource Partners](https://www.innoclub.fi/refe/valuesource-partners/): - [Techat Oy](https://www.innoclub.fi/refe/techat-oy/): - [Metatavu](https://www.innoclub.fi/refe/metatavu/): - [Matchers](https://www.innoclub.fi/refe/matchers/): - [Tuudo](https://www.innoclub.fi/refe/tuudo/): - [Vihta](https://www.innoclub.fi/refe/vihta/): - [ISEC](https://www.innoclub.fi/refe/isec/): - [ValueSource](https://www.innoclub.fi/refe/valuesource/): - [Otaverkko](https://www.innoclub.fi/refe/otaverkko/): ## Templates - [Palvelusivutemplate](https://www.innoclub.fi/?ct_template=palvelusivutemplate): - [BlogiYksittainen](https://www.innoclub.fi/?ct_template=blogiyksittainen): - [Referenssi](https://www.innoclub.fi/?ct_template=referenssi): - [HeaderFooter](https://www.innoclub.fi/?ct_template=headerfooter): --- # # Detailed Content ## Sivut ### Yhteydenotto kiitos - Published: 2024-10-21 - Modified: 2024-10-21 - URL: https://www.innoclub.fi/yhteydenotto-kiitos/ --- ### B2B Liidigenerointi > Tarvitsetko lisää liidejä myyntitiimisi iloksi? Me autamme sinua liidigeneroinnissa ja kaikissa muissakin markkinointisi haasteissa. - Published: 2024-10-11 - Modified: 2024-10-11 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-liidigenerointi/ --- ### B2B Demand Generation > Demand Generation voi alkujaan kuulostaa pelottavalta, mutta se vain antaa paremmat ohjenuorat markkinoinnin tekemiseen. - Published: 2024-10-11 - Modified: 2025-03-08 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-demand-generation/ --- ### Webinaarimarkkinointi > Webinaarimarkkinoinnin avulla saat webinaariisi paljon potentiaalisia asiakkaita, kunhan se tehdään oikein. Katso miten! - Published: 2024-10-09 - Modified: 2024-10-09 - URL: https://www.innoclub.fi/webinaarimarkkinointi/ --- ### Ilmakuvaus Oulu > Ilmakuvaus Oulussa? No sehä soppii! Autamme sinua kaikissa yritysvideoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - Published: 2024-10-09 - Modified: 2024-10-11 - URL: https://www.innoclub.fi/ilmakuvaus-oulu/ --- ### Dronekuvaus Oulu > Dronekuvaus Oulussa? No sehä soppii! Autamme sinua kaikissa yritysvideoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - Published: 2024-10-09 - Modified: 2024-10-11 - URL: https://www.innoclub.fi/dronekuvaus-oulu/ --- ### Verkkosivustot Oulu > Verkkosivustot Oulun keskustasta tyytyväisyystakuulla. Helppoa ja nopeaa asiakaspalvelua koko projektin ajan. - Published: 2024-08-25 - Modified: 2024-10-08 - URL: https://www.innoclub.fi/verkkosivustot-oulu/ --- ### Verkkokaupat Oulu > Verkkokaupat suoraan Oulusta tyytyväisyystakuulla. Me teemme verkkokauppoja, jotka myyvät! - Published: 2024-08-25 - Modified: 2024-10-08 - URL: https://www.innoclub.fi/verkkokaupat-oulu/ --- ### Graafinen suunnittelu Oulu > Graafisen suunnittelun palvelut saman oululaisen katon alta - sekä painomateriaalit että digimateriaalit. Katso lisää! - Published: 2024-08-25 - Modified: 2024-10-07 - URL: https://www.innoclub.fi/graafinen-suunnittelu-oulu/ --- ### Somemarkkinointi > Somemarkkinoinnin merkitys B2B-markkinoinnissa on valtava, koska sen avulla tavoitat kiireiset päättäjät tehokkaasti. - Published: 2024-08-25 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-somemarkkinointi/ --- ### Google-markkinointi SEM > Google-markkinointi eli SEM on yläkäsite hakukoneoptimoinnille sekä Google Ads -mainonnalle. Lue lisää hakukonemarkkinoinnista! - Published: 2024-08-25 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/google-markkinointi-sem/ --- ### Sisällöt ja visuaalisuus > Sisällöt ja visuaalisuus luovat sen fiiliksen, johon asiakkaat joko rakastuvat tai vihastuvat. Sen takia niitä ei kannata sivuuttaa. - Published: 2024-08-24 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/sisallot-ja-visuaalisuus/ --- ### Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu VÄÄRIN > Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu B2B-myynnissä - näin se on, kun asiaa alat pohtimaan. Miksi toiset myyvät, toiset eivät. - Published: 2024-08-11 - Modified: 2025-03-07 - URL: https://www.innoclub.fi/brandi-on-ainoa-pitkaaikainen-kilpailuetu-vaarin/ --- ### Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu > Brändi on ainoa pitkäaikainen kilpailuetu B2B-myynnissä - näin se on, kun asiaa alat pohtimaan. Miksi toiset myyvät, toiset eivät. - Published: 2024-08-11 - Modified: 2025-03-07 - URL: https://www.innoclub.fi/brandi-on-ainoa-pitkaaikainen-kilpailuetu/ --- ### Let's Dance: Markkinoinnin kumppanuus > Tarvitsetko yrityksesi markkinointiin kumppanin, joka pitää kehittää yrityksesi markkinointia päivästä toiseen? Lue lisää! - Published: 2024-08-11 - Modified: 2024-11-01 - URL: https://www.innoclub.fi/markkinoinnin-kumppanuutemme/ --- ### Verkkokaupat > Verkkokauppa on verkkokauppiaan myyjä. Se joko myy tai ei myy. Me teemme verkkokauppoja, jotka myyvät! - Published: 2024-08-11 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/verkkokauppa/ --- ### Verkkosivustot > Verkkosivusto on digitaalisen markkinoinnin keskipiste - myös myynnin osalta. Sen merkitystä ei saa vähätellä. - Published: 2024-08-11 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/verkkosivustot/ --- ### Blogi > Blogissa käsittelemme B2B-markkinoinnin ja myynnin aiheita sekä vasemmalta että oikealta. Lue blogistamme lisää! - Published: 2024-08-05 - Modified: 2024-10-05 - URL: https://www.innoclub.fi/blogi/ --- ### Referenssit > Haluatko nähdä, mitä olemme tehneet ja mitä meistä puhutaan - etenkin asiakkaittemme toimesta? Katso lisää! - Published: 2024-08-02 - Modified: 2024-10-05 - URL: https://www.innoclub.fi/referenssit/ --- ### Lyhytvideot > Lyhytvideot ovat markkinoinnin, myös B2B-markkinoinnin, uusi musta. Somekanavat ja niiden käyttäjät rakastavat niitä. Lue lisää! - Published: 2024-07-30 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/lyhytvideot/ --- ### Mainostoimisto Oulu > Mainostoimistomme Oulun keskustassa tarjoaa sinulle kaiken markkinointiasi varten, nopeasti ja laadukkaasti. - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-11-18 - URL: https://www.innoclub.fi/mainostoimisto-oulu/ --- ### Graafinen suunnittelu > Kaikki graafisen suunnittelun palvelut saman katon alta – sekä painomateriaalit että digimateriaalit. Katso lisää! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/graafinen-suunnittelu/ --- ### Videotuotanto Oulu > Videotuotanto Oulussa? Sehä soppii! Autamme sinua kaikissa videotuotannoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-08 - URL: https://www.innoclub.fi/videotuotanto-oulu/ --- ### Yritysvideo Oulu > Yritysvideo Oulussa? No sehä soppii! Autamme sinua kaikissa yritysvideoissa Oulussa ja Pohjois-Pohjanmaalla. - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-08 - URL: https://www.innoclub.fi/yritysvideo-oulu/ --- ### Markkinointitoimisto Oulu > Markkinointitoimistomme Oulun keskustassa palvelee sinua kaikissa markkinoinnin ja myynnin kysymyksissäsi. Lue lisää! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-08 - URL: https://www.innoclub.fi/markkinointitoimisto-oulu/ --- ### Hakukoneoptimointi SEO > Hakukoneoptimointi (SEO) on iso osa digimarkkinoinnin pelikirjaa sen monipuolisuuden takia. Lue hakukoneoptimoinnista lisää! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/hakukoneoptimointi-seo/ --- ### Google Ads > Google Ads -mainonta auttaa sinua tavoittamaan henkilöt, joilla on jo ostohousut jalassa. Lue lisää Google Adsistä sivuiltamme! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-04 - URL: https://www.innoclub.fi/google-ads/ --- ### Instagram-markkinointi > Instagram-markkinointi on iso osa B2B-markkinointia ja sen merkitys vain kasvaa. Päättäjät ovat myös Instagramissa. - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-02 - URL: https://www.innoclub.fi/instagram-markkinointi/ --- ### Facebook-markkinointi > Facebook-markkinoinnin avulla tavoitat B2B-päättäjät hyvin tehokkaasti. Lue lisää Facebook-markkinoinnista sivuiltamme! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/facebook-markkinointi/ --- ### LinkedIn-markkinointi > LinkedIn-markkinointi, tuo B2B-digimarkkinoinnin keihäänkärki. Loistavia ominaisuuksia sekä monia haasteita. Lue lisää! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/linkedin-markkinointi/ --- ### Markkinoinnin filosofiamme > Markkinointi on filosofiaa, näkemyksiä, ja siinä on todella vähän asioita, jotka ovat aidosti faktoja. Lue lisää näkemyksistämme! - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/markkinoinnin-filosofiamme/ --- ### Tekstisisällöt > Tekstisisällöt eivät ole hävinneet markkinoinnissa minnekään, vaan ne ovat edelleen käytetyimpiä sisältömuotoja kaikessa markkinoinnissa. - Published: 2024-06-25 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/tekstisisallot/ --- ### Somevideot > Somevideot ovat äärimmäisen tärkeitä, kun halutaan tehdä somekanavista menestyksekkäitä markkinointikanavia. Lue lisää! - Published: 2024-06-25 - Modified: 2024-08-11 - URL: https://www.innoclub.fi/somevideot/ --- ### Verkkosivustot ja verkkokaupat > Verkkosivustot ja verkkokaupat ovat digitaalisen markkinoinnin keskipiste - myös myynnin osalta. Niiden merkitystä ei voi vähätellä. - Published: 2024-06-25 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/verkkosivustot-ja-verkkokaupat/ --- ### Markkinoinnin kumppanuus > Tarvitsetko yrityksesi markkinointiin kumppanin, joka pitää kehittää yrityksesi markkinointia päivästä toiseen? Lue lisää! - Published: 2024-06-25 - Modified: 2024-11-01 - URL: https://www.innoclub.fi/markkinoinnin-kumppanuus/ --- ### Ota yhteyttä > Meihin voit ottaa yhteyttä kaikissa markkinointiin ja myyntiin liittyvissä kysymyksissäsi! Palvelemme sinua 24 tunnin sisään arkipäivisin. - Published: 2024-06-20 - Modified: 2024-10-08 - URL: https://www.innoclub.fi/ota-yhteytta/ --- ### Palvelu alasivu - Published: 2024-06-20 - Modified: 2024-06-29 - URL: https://www.innoclub.fi/palvelu-alasivu/ --- ### Etusivu > Oikeassa klubissa oikeat ovet avautuvat. B2B-markkinoinnissa tehtävämme on saada sinulle oikeat ovet avautumaan. - Published: 2024-06-18 - Modified: 2025-01-31 - URL: https://www.innoclub.fi/ --- ## Artikkelit ### Onko yrityksesi edes vaihtoehto? > Jotta yritys voi kilpailla asiakkaistaan, sen on oltava vaihtoehto asiakkailleen. Katsotaanpas tilannetta tarkemmin läpi. - Published: 2025-03-07 - Modified: 2025-03-08 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/onko-yrityksesi-edes-vaihtoehto/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Yrityksen on oltava kohderyhmälleen vaihtoehto - mielellään uusi ja kysytty sellainen. Jos yrityksesi ei ole minkäänlainen vaihtoehto, niin mitä lisäarvoa se voi tuoda olemassa olevaan markkinaan? Ei mitään. Mitkä ovat tällaisen yrityksen menestysmahdollisuudet, kun se ei pysty olemaan vaihtoehto? Varsin heikot. Otetaan esimerkki B2B-maailmasta. Suomessa on satoja ellei tuhansia tilitoimistoja. Jokaisessa suomalaisessa kaupungissa on kymmenittäin erilaisia tilitoimistoja, jotka viestinnällisesti muistuttavat toisiaan. "Olemme suomalainen perhevetoinen tilitoimisto, joka tuottaa laadukasta palvelua asiakkailleen. " Jepjep. Jotta tilitoimisto voi olla vaihtoehto, sen on tuotava markkinaan jotain sellaista elementtiä, jolla se pystyy aidosti erottautumaan pahimmasta massasta. Vaihtoehtoja erottautumisbingossa ovat esimerkiksi kirjanpito-ohjelmistot, palvelupaketit, valitut toimialat, prosessit, hinnoittelutavat. Pelkästään jo nämä valinnat luovat pohjaa sille, että tilitoimisto pystyy olemaan vaihtoehto markkinallaan. Toki tämä edellyttää vielä oman pään ja järjen käyttöä esimerkiksi siinä, ettei asioita kopioida suoraan kilpailijalta, vaan pyritään haistamaan (ja kenties tutkimaan) ne tarpeet, joita markkinoilla on. Kun asiakas kysyy tarjouspalaverissa, että "mikä teidät erottaa muista", niin muista olla silloinkin vaihtoehto. --- ### LinkedIn-markkinointi > LinkedIn-markkinointi on B2B-yritysten työkalupakin tärkeimpiä työkaluja. Lue kattava artikkelimme tähän liittyen! - Published: 2024-10-28 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/linkedin/linkedin-markkinointi/ - Kategoriat: LinkedIn LinkedIn-markkinointi on, vähemmän yllättäen, B2B-yritysten työkalupakin tärkeimpiä työkaluja. Ja täysin oikeutetusti. LinkedIn on mahtava kanava markkinointiin, mutta se vaatii pelikirjan uudistamista moneltakin osin. Halpoja klikkejä ei ole ja ylipäätään klikkien saaminen omalle verkkosivustolle on todella kovan työn ja tuskan takana. Toisaalta LinkedIn antaa mahdollisuuden kohdentaa viestintää aivan huikeilla tavoilla. Voisin kuvitella, että aika moni B2B-markkinoija olisi voinut 30-vuotta sitten vain unelmoida tällaisista kohdennusvalinnoista. LinkedIn-markkinointi voidaan jakaa kolmeen alakategoriaan: Yritystiliin Henkilökohtaiseen tiliin Mainontaan Ja kaikki näitä tarvitaan, jos LinkedInistä mielii saavansa kaikki hyödyt irti. Kuten aina, tässäkin LinkedIn-markkinointi perustuu hyvään sisältöön, jotka kiinnostavat potentiaalisia asiakkaita. Mitä hyötyjä yritys saa LinkedInistä? Rahaa, mainetta ja kunniaa. Enkä edes vitsaile. Totta kai asia ei ole ihan näin yksinkertaista taikka nopeaa. Mutta näitä asioita LinkedInistä yritys saa, kunhan työn tekee a) kunnolla ja b) pitkäjänteisesti. Suoranaisia viikon pikavoittoja on turha kuitenkaan havitella, mutta palkinto seisoo kyllä lopussa. Ja sitten peli on varsin mukavaa. Hyödyt tulevat sitä kautta, että markkinointiviestintää on todella tehokasta kohdentaa LinkedInissä. Potentiaalisia asiakkaita voidaan lisätä verkostoon, potentiaalisia asiakkaita voidaan kutsua seuraamaan yritystiliä, potentiaalisille asiakkaille voidaan kohdentaa mainontaa yritys- ja sähköpostilistojen avulla jne. Kohdennus on LinkedInissä kingi. Toisekseen olemme huomanneet, että LinkedIn-markkinointi auttaa myös muita somekanavia parantamaan tehokkuuttaan. Tämä varmastikin liittyy kahteen asiaan eli tunnettuuden kasvuun kohderyhmän sisällä sekä sitten algoritmeihin muissa somekanavissa, kun pikselit saavat tietoa siitä, että ketä sivustolla käy. Tämä näkyy selvästi meidän omassa datassamme. Haaste tulee budjetissa. LinkedIn-mainonta on kallista. Jos Facebookissa olet tottunut 1 euron klikkihintoihin, LinkedInissä voit hyvin odottaa yli 15 euron klikkihintoja. Mutta samalla kannattaa muistaa,... --- ### Sisältömarkkinointi & A-B-C > Sisältömarkkinointi on koko markkinoinnin peruskulmakivi. Ilman sitä et tee esimerkiksi somemarkkinointia. Lue kattava artikkelimme! - Published: 2024-10-27 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/sisaltomarkkinointi/sisaltomarkkinointi/ - Kategoriat: Sisältömarkkinointi Sisältömarkkinointi on kaiken muun markkinoinnin pohja. Ilman sisältöä ei ole muun muassa tehokasta somemarkkinointia, joka on kuitenkin yksi tehokkaimmista markkinoinnin muodoista. Laadukas ja potentiaalisia asiakkaita kiinnostava sisältö on jotain sellaista, jota on todella vaikea kopioida, mutta silti sen luoneelle yritykselle se on lähes ikuisesti käytettävissä oleva. Sisältömarkkinoinnin monet muodot Sisältöä on joka puolella. Sitä on kuvina, teksteinä ja videona. Se on hauskaa, totista, asiantuntevaa, kekseliäistä ja jopa omia ajatuksia muovaavaa. Kaiken lähtökohtana on kuitenkin asiakas. Mitä nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi haluavat kuulla sinusta? Mitä kysymyksiä ja haasteita heillä on, joita sinä ja yrityksesi ratkotte päivittäin? Sisältömarkkinoinnin ydin ja on siinä, että sen kanssa pitää yrityksen olla avoin. Harvoin esimerkiksi asiantuntijayritys pystyy pelkillä kuvapankkikuvilla luomaan sellaista vaikutelmaa, joka madaltaisi potentiaalisen asiakkaan kynnystä ottaa yhteyttä. Kun palvelun tuottaa ihminen, pitää myös ihmisen näkyä. Ylipäätään ihmisyys, toiset ihmiset ja tarinat ovat niitä asioita, joihin muut ihmiset kiinnittävät katseensa. Tämä kannattaa muistaa. Sisältömarkkinoinnin strategia Kuten edellä kerroinkin, tehdään sisältöä monilla eri kulmilla. Käytännössä ainoa totuus on, että sisältöjen tulee olla kiinnostavaa, jotta sisältömarkkinointi voi millään muotoa toimia. Kukaanhan ei halua kuluttaa sisältöä, joka ei kiinnosta. Ei hirveän yllättävää. Sisältömarkkinointistrategiassa lähdetään luomaan hiekkalaatikkoa tai suuntaviivoja sille operatiiviselle tekemiselle. Strategian pääjuoni voi olla esimerkiksi asiantuntijuus, jota halutaan pehmittää esimerkiksi kevyemmillä ja humoristisilla sisällöillä. Tässä strategiassa ajatus on varmastikin se, että tuodaan paljon tietoa ja vastauksia asiakkaita kutkuttaviin kysymyksiin, mutta sisältöjen tyyli on rento ja tietyssä määrin jopa hauskakin. Tämä strategia on varmasti yksi yleisimmistä, joita yritykset käyttävät. Toiset taas haluavat viedä strategiansa toiseen malliin, esimerkiksi niin,... --- ### B2B-myynnin kontaktikertojen määrä > B2B-myynnissä tai ostopolussa on paljon kontaktikertoja. Niitä on PALJON. Lue lisää tästä sekä tutkimustuloksista blogistamme! - Published: 2024-08-10 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/b2b-myynnin-kontaktikertojen-maara/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Jotta B2B-asiakas ostaa, keskimäärin tarvitaan 62 kontaktia vähintään kolmen eri kanavan kautta. (lähde: Gartner. ) Kokonaisuudessaan aikaa käytetään eri vaihtoehtojen ja heidän myyjiensä kanssa 17 prosenttia. Eli keskimäärin tarjousprosessi käydään läpi kolmen vaihtoehdon kanssa. Tehdään pieni laskutoimitus. Ajatellaan yksinkertaistettuna, että asiakkaan ostoprosessi kestää tuon 62 kontaktikerran verran. Yksi myyjä saa tässä ostoprosessissa aikaa vain 6 prosentin verran eli 62 x 0,06 = 3,72 kontaktikertaa, joka voidaan nyt pyöristää 4 kokonaiseen kertaan. Aika vähän. Jos ajatellaan, että myyjän duunissa homma menisi seuraavasti: Ensikontakti puhelimitse, josta sovitaan Teams-palaveri Ensimmäinen Teams-palaveri, jossa käydään läpi asiakkaan tilanne, tarpeet, ongelmat/haasteet sekä hieman palveluntarjoajan näkemyksiä Toinen palaveri, jossa käydään läpi ratkaisuehdotus. Asiakkaan päätös joko puhelimitse tai Teamsin välityksellä Ja nythän meillä jäi 58 muuta kontaktikertaa vajaaksi. Mitäpäs nyt? Totta kai, hyvä myyjä pelaa välipelejä potentiaalisen asiakkaan kanssa, joten voidaan hyvällä omatunnolla ottaa esim. 8 kontaktikertaa edeltävästä summasta pois, jolloin jäljelle jäisi vielä 50 kontaktikertaa. Somekanavien postaukset ja mainokset ovat hyviä keinoja saada viestintää vietyä oikeaan osoitteeseen ja toistojen kera. Yrityksen oma verkkosivusto pystyy toimimaan hyvänä polkuna ensikohtaamiseen hakukoneessa näkyvien sisältöjen avulla, kun taas tapahtumat ovat oiva keino saada henkilökohtaisempaa otetta potentiaaliseen uuteen asiakkaaseen. Vaihtoehtoja kontaktikertojen luontiin on todella monia, mutta tärkeää on, että erilaiset vaihtoehdot tukevat toisiaan ja niissä on aina joku asiakkaalla luotava arvo mukana. Näkyvyys ja tunnettuus eivät ole olleet Suomessa koskaan hirveän tärkeässä arvossa. Tämä on osasyyllinen siihen, miksi Suomessa yritysten kasvu jämähtää usein PK-tasolle. Toki syitä on muitakin. Mutta jokainen myyjä valitsisi omaan myyntirepertuaariinsa mieluummin tunnetut ja asiakkaiden kehumat tuotteet kuin tuntemattomat... --- ### Brändin merkitys B2B-bisneksessä > Brändin merkitys B2B-bisneksissä on iso: brändi on yrityksen myynnin ainoa pysyvä kilpailutekijä! Lue lisää blogistamme. - Published: 2024-08-10 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/brandin-merkitys-b2b-bisneksessa/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Usein ajatellaan, että brändillä ja sen tunnettuudella ei ole merkitystä B2B-bisneksessä, koska tuotteen tai palvelun erinomaisuus sekä B2B-ostajien täydellinen rationaalisuus ovat homman ydin. Noh, näinhän asia ei mene. On täysin selvää, että brändillä ja sen tunnettuudella on merkitystä B2B-myynnissä. Täysin selvää. On totta kai tilanteita, joissa esimerkiksi brändin mielikuva on niin huono, että ostajat hyppäävät mieluummin sillalta alas kuin jatkavat sekuntiakaan pidempään ko. orkesterin myyjän kanssa keskusteluja, mutta nämä ovat melko harvinaisia tapauksia. Suomessakin näitä tapauksia kyllä on. Mutta yleisesti ottaen brändin ja sen tunnettuus kohderyhmän keskuudessa korostuu huonoissa talousympäristöissä. On vain jännää, että niillä firmoilla, joilla brändi ja tunnettuus ovat kunnossa, niin heillä myynti laulaa vähintäänkin kauniisti huonossakin talousympäristössä. Taas se onnettomampi yritys, jolla voi olla maailman hienoin ratkaisu, mutta tunnettuus ja brändi ovat kuin kaupungin laidalla oleva sivukuja, jota siis kukaan ei tiedä, voi konkurssi kohdata todella helposti, jos yrityksen kassavirta perustuu uusien asiakkaiden saantiin. Markkinoinnin pitkä peli ja lyhyt peli On selvää, ettei yksikään B2B-yritys tule toimeen sillä, että aktiivinen myyntityö jätetään pois ja keskityttäisiin vain tunnettuuden kasvattamiseen. On tärkeää, että jokaisella firmalla on ns. lyhyttä peliä ja sitten tätä pidempää peliä, jonka tehtävänä on sen positiivisen mielikuvan ja tunnettuuden luonti kohderyhmän päättäjien keskuudessa. Lyhyt peli sen sijaan pyrkii saamaan tuloksia melko nopeasti. Se on toki aktiivista myyntityötä myyntitiimin osalta mutta markkinointitiimin osalta performance marketingiä tai suomeksi sanottuna liidigenerointia. Ongelmaksi vain tulee, että jos tuo pitkä peli jätetään pois, niin on iso todennäköisyys sille, että markkinoinnin tekemä liidigenerointi jää torsoksi. Liidigenerointikin perustuu psykologisesti kahteen seikkaan: oikea paikka,... --- ### B2B-messumarkkinointi > B2B-messumarkkinointi on iso osa onnistunutta messukeikkaa. Lue blogistamme, miten varmistat onnistuneet messut! - Published: 2024-08-04 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/b2b-messumarkkinointi/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Suomessa on muutamia isoiksi kasvaneita tapahtumia ja messuja, jotka ovat saaneet hyvällä tavalla lähes uuden elämän koronan jälkeen. Tapahtumat ovat B2B-markkinoinnin uusi musta! Messuille yritykset menevät jo pelkästään siinä pelossa, että kilpailija vie parhaan paikan tai että asiakkaat luulevat heitä kuolleiksi ellei heitä messuilta löydy. Ongelmanahan tietenkin on, että mitä suositumpi asia on kyseessä, sitä enemmän kilpailua löytyy. Täysin sama asia pätee messumarkkinoinnissa Jos luulet, että messuosastosi ja sen keskellä oleva yksijalkainen pöytä karkkikulholla varustettuna riittää siihen, että osastollesi tullaan, olet mitä isoimmalla todennäköisyydellä väärässä. Kolmen päivän ständillä seisomisen jälkeen otsasta voi löytyä banaani. Time well spent. Messujen dynamiikka markkinoinnin näkökulmasta Messuosastot ovat myyjien ja myynnistä vastaavien henkilöiden valtakuntaa. Taas messukävijöiksi pyritään saamaan henkilöitä, joilla on jotain ostoaikeita tai alustavia motivaatioita ostamiseen liittyen. Tilanne on jokseenkin haastava. Jos ajattelet, että myyjänä menet vain kiertämään muita osastoja, vastassasi ovat pääsääntöisesti muiden firmojen myyjät eli toivottavasti ratkaisusi auttaa myyjiä myymään enemmän - muutoin reissusta voi tulla melkoinen negatiivinen pannukakku. Isoilla messuilla on satoja ellei tuhansia muista messuosastoja ja -pisteitä. Voit varmasti kuvitella, että kun aikaa ei ole kuin rajattu määrä, niin messuvierailijoiden pitää oikeasti miettiä, että mihin he käyttävät aikaansa ja mihin ei. Onnistuneet messut vaativat markkinointia. Messumarkkinoinnin osapalaset Kun puhutaan B2B-markkinoinnista yleensäkin, B2B-markkinointi on usein tylsää ja kuivaa, vaikka markkinointia tehdäänkin ihmisille eli yrityspäättäjille. Käydään seuraavaksi listana läpi, että mitä asioita onnistuneen messun suunnittelussa pitäisi huomioida: tavoite: miksi messuille osallistutaan - mitä sieltä halutaan saada, kenelle: keitä messuosastolle halutaan saada, positiointi: miten erottaudutaan kilpailijoista ja miten asiasta halutaan viestiä, messuosaston ilme:... --- ### Miten yhdistää online- ja offline-markkinointi tehokkaasti? > Jotta monikanavainen markkinointi on tehokasta, pitää online- ja offline-markkinoinnin puhua samaa kieltä. Lue tästä lisää! - Published: 2024-08-04 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/miten-yhdistaa-online-ja-offline-markkinointi-tehokkaasti/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Viimeiset 15 vuotta on markkinoinnissa puhuttu lähes täysin pelkästään digimarkkinoinnista, joskin on kuitenkin yleistä, että erityisesti teollisuuden parissa toimivat firmat raahaavat luunsa myös messutapahtumiin. Esimerkiksi Suomessa on varsin vakiintuneita messutapahtumia, jonne yritysten on "pakko" pystyttää messuosasto tai muuten asiakkaat ja kilpailijat luulevat, että oma firma on mennyt konkkaan. Sitten taas ne, jotka lähtevät metsästämään glooriaa ja mainetta (= kauppaa) ensimmäisiltä messuiltaan pettyvät, kun messuosastolle ovat kolmen päivän messujen aikana löytäneet tiensä opiskelijat, jotka haluavat syödä karkkia tai entiset kollegat, joilla ei ole mitään ostointentiota. Offline-markkinointi on toki paljon muutakin kuin pelkkiä messuja tai tapahtumia. Printtimainonta, postimainonta eri muodoissaan, sponsorointi ja myös perinteinen henkilökohtainen myyntityökin voidaan laskea offline-markkinoinniksi. Mitä yhteistä näillä kaikilla on, kun halutaan yhdistää online- ja offline-markkinointi tehokkaasti? Offline- ja online-markkinointi yhteen Asia on kaikissa sama. Muista positioitua eli erottautua. Muista markkinoida ja viestiä yhteneväisesti, että olet mukana tapahtumassa X, kampanja Y on käynnissä näillä eduilla jne. Offline- ja online-markkinoinnin sovittaminen on paljon helpompaa kuin luullaan, etenkin B2B-maailmassa, jossa potentiaalistenkin asiakkaiden yhteystiedot löytyvät muutamaa satasta vastaan useastakin eri lähteestä. Isoin ongelma offline- ja online-markkinoinnin yhteensovittamisessa on, ettei sitä tehdä. Oletetaan, että yksi haiseva LinkedIn-postaus riittää tavoittamaan kiinnostuneet siitä, että nyt on messuosasto pystyssä. Oletetaan, että yksi lehtimainos riittää kertomaan, että kampanja on päällä - entäpä, kun asiakas unohtaa koko kampanjan eikä palaa lukemaan lehteä uudelleen? Mitä, jos samaa aihepiiriä mainostettaisiin myös digikanavissa? Offline- ja online-markkinoinnin yhteensovittaminen ei ole vaikeaa, vaan se vaatii neljä asiaa: positioinnin eli erottautumisen, yhteisen markkinointiviestinnän yhteisen välimaalin sekä loppumaalin ja tekemisen olettamisen sijaan. Jos Suomen... --- ### Ovatko tekstisisällöt kuolleita lyhytvideoiden maailmassa? > Vastaus kysymykseen: eivät ole. Tekstisisältöjä tarvitaan edelleen ja niitä tarvitaan paljon. Lue lisää blogistamme! - Published: 2024-08-01 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/ovatko-tekstisisallot-kuolleita-lyhytvideoiden-maailmassa/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Sisältömarkkinointi Ei ole. Tekstisisällöillä on edelleen paikkansa yritysten sisällöntuotannossa, vaikka tällä hetkellä kaikkialla kotkotetaan lyhytvideoiden paremmuudesta. Syy miksi lyhytvideot ovat niin toimivia, on, että somekanavat haluavat pitää käyttäjänsä otteessaan ja se ote luodaan lyhytvideoiden luomalla hyvänolontunteella. Lyhytvideo ei ole nopein tapa saada tietoa. Nopea lukija pystyy samaan tekstistä olennaiset tiedot huomattavasti nopeammin kuin mitä videon katselemalla ne tiedot voisi saada. Mutta kuten sanottu, somekanavat määräävät, mitä kulutamme. Kun sisältöä luo, oli kyseessä lyhytvideoita, podcastejä tai mitä tahansa, kannattaa niistä luoda tekstisisällöt, vaikka ne eivät alun perin sitä olisikaan. Näin saat esimerkiksi blogisisältöä verkkosivustollesi, joka on edelleen oikein hyvä tapa saada Googlessa ja muissa hakukoneissa orgaanista näkyvyyttä sekä rakennettua hakukoneoptimointikonetta paremmaksi. Parhaimmillaan tällainen sisältötaktiikka moninkertaistaa sisällön määrän tekemättä siitä kuitenkaan spämmäystä. Kuitenkin pitää muistaa, että somekanavat palkitsevat sisällöntuottajia aktiivisesta sisällöntuotannosta, joten ei ole yhtään hassumpaa, että ensin julkaisee aiheesta X lyhytvideon, josta luodaan teksti- ja kuvapohjainen postaus uudessa formaatissa esim. kuukauden päästä. Tätä mallia, kun jaksaa painaa viikosta, kuukaudesta ja vuodesta toiseen, vieläpä laajalla somekanavaskaalalla, niin on ihme, jos ei ala tunnettuus olemaan kohderyhmän kohdalla kunnossa. Tekstisisältöjen hakukoneoptimointi Tekstisisällöt kannattaa ilman muuta hakukoneoptimoida aina. Tekstisisällön optimointi lähtee jo otsikosta liikkeelle - millä avainsanalla tai hakutermille tulee tarpeeksi hakuja, jotta sisältöön saadaan lukijoita myös Googlen kautta? Toinen asia on väliotsikot. Väliotsikkoja kannattaa suosia, erityisesti h2 ja h3-otsikoita, ja niissä voidaan hakutermien lisäksi käyttää esim. avainsanan synonyymeja, joiden avulla saadaan mahdollisuudet paremmaksi näkyä hakukoneissa myös avainsanan synonyymin osalta. Kolmantena asiana on tekstin pituus, eli tekstin pitäisi huonoimmassakin tilanteessa olla 300 sanaa pitkä, mutta mielellään... --- ### Lyhytvideoita sisällöntuotantoon > Lyhytvideot ovat somemarkkinoinnin tärkeimpiä osapalasia - myös B2B-markkinoinnissa. Lue lisää blogistamme! - Published: 2024-07-31 - Modified: 2024-10-27 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/lyhytvideoita-sisallontuotantoon/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Sisältömarkkinointi Lyhytvideoista puhutaan markkinoinnissa joka paikassa. Niiden merkitys somekanavissa on suuri, ei sen takia, että se olisi ihmisille hyväksi tai että niistä saisi nopeimmin tietoa, vaan koska somekanavat haluavat tuottaa meille nopeaa hyvänolontunnetta ja koukuttaa meidät kanaviinsa pidemmiksi aikaa. Tiedän, että jokainen suomalainen B2B-yritys ei aio tehdä lyhytvideoita, mutta kyllä kaikkien kannattaisi tehdä - vielä, kun ne ovat somekanavien masterplan-kuvioissa mukana. Jos sisältömarkkinointi kiinnostaa, lue kattava artikkelimme sisältömarkkinoinnista ja sen suunnittelemisesta. Mitä sisältöjä lyhytvideoiden kautta kannattaisi tehdä? Lyhytvideoihin pätee samat lainalaisuudet kuin muuhunkin sisällöntuotantoon: luo monipuolista sisältöä, joka luo jotain arvoa katselijalle. Arvo voi olla mutkat suoristaen joko viihdettä tai tietoa, mutta lyhytvideoissa sen pitää lähtökohtaisesti olla hieman molempia. Pääset pitkälle seuraavalla listauksella: humoristiset tai muuten hauskat videot, asiantuntijavideot, referenssivideot, ja pienimpänä ostamista helpottavat videot. Ensimmäiset kaksi kohtaa vievät sisällöntuotannosta noin 70 pinnaa, referenssit 20 pinnaa ja loput 10 pinnaa menevät ostamista helpottamaan. Tämä suhde on aika klassinen isojen brändien sisältösuunnitelma, jota voidaan aivan hyvin käyttää myös B2B:ssä hyväksi. Isoin virhe lyhytvideoissa on mainonta Älä käsitä asiaa väärin. Lyhytvideoita kannattaa buustata maksetulla mainonnalla, mutta itse sisältö ei saa tuntua siltä, että se on mainos. Sama asia pätee blogiteksteihin tai pidempiinkin videoihin, mutta on karmivaa, kun videon sisältö on pelkkää tuote- tai palvelumainosta. Ei kukaan halua katsoa sellaista. Jotta lyhytvideo voi toimia, pitää sen olla "suunmyötäinen" katsojan, eli asiakkaan, näkövinkkelistä. Jos lyhytvideo on tylsää tarinaa tuotteen ominaisuuksista, video jätetään yksiselitteisesti katsomatta ja videon tekijällä on paha mieli tämän jälkeen. Uskalla heittäytyä lyhytvideoilla Elämä on liian lyhyt siihen, että mietit menettäväsi asiantuntijuutesi, jos... --- ### Lyhytvideot B2B-markkinoinnissa > Lyhytvideot B2B-markkinoinnissa ovat äärimmäisen tärkeitä somemarkkinoinnissa. Lue vinkit lyhytvideoihin blogistamme! - Published: 2024-07-30 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/lyhytvideot-b2b-markkinoinnissa/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Sisältömarkkinointi Kenties haet tietoa siitä, että kannattaako B2B-yrityksen tehdä lyhytvideoita. Vastaus. Kannattaa! Miksi näin? Yksinkertaisesti siitä syystä, että lyhytvideot ovat somekanavien luoma megatrendi, joka tarkoittaa sitä, että somekanavien algoritmit antavat näyttökertoja niille, jotka tuottavat laadukasta sisältöä kanavan kuluttajille. Instagramin, TikTokin, LinkedInin ydinajatus on siinä, että alustan käyttäjät pysyisivät alustalla mahdollisimman pitkään. Enää ei ole järkevää aina pakottaa ihminen myyjän verkkosivustolle blogiin lukemaan asiasta lisää, vaan sisältö kannattaa tuoda ainakin lähes koko komeudessaan somekanavaan ja jatkaa asiaa tarkemmin esimerkiksi siellä yrityksen blogissa. Googlea ei kannata tässä kohtaa vielä unohtaa hakukoneoptimoinnin osalta. Onko yrityksen pakko olla TikTokissa? Ei ole pakko. Voit tehdä sisältöjä aivan hyvin Linkkariinkin tai vaikka Instagramiin. Tärkeintä on, että käytät ainakin kahta somekanavaa, jotta maksimoit sisältöjen näkyvyyden kohderyhmäsi päättäjien keskuudessa. Eihän lyhytvideoita kuluta muut kuin nuoret. Pötypuhetta! Suurin osa Instagramin ja TikTokin käyttäjistä kuluttaa lyhytvideoita ja kulutuksen määrä vain kasvaa, koska somekanavat haluavat tuottaa nopeita hyvänolontunteita käyttäjilleen. Vaikka TikTok on suurimmalta osin nuorison kanava, liittyy sinne joka päivä entistä enemmän myös aikuisempaa käyttäjäkuntaa ja Instagram'han on jo aikuisten kanava. Yrityspäättäjien pitää muistaa, että nykypäivänä isoihinkin päättäjäpesteihin päätyy jopa alle 35-vuotiaita, joten heille on jo syytä markkinoida. Ja vaikka markkinointiasi näkisi 29-vuotias ihminen, niin ei mene kauaa, kun hän on päättäjäasemassa. Kannattaako lyhytvideoita mainostaa? Lyhytvideoita kannattaa ehdottomasti mainostaa, koska sillä takaat sen, että sisältösi kohdistuu oikeaan osoitteeseen. Mitä tehokkaammin saat lyhytvideosi näkymään somealustoilla oikealle kohderyhmällesi, sitä tehokkaammin saat myös tuloksia aikaiseksi. Ylipäätään B2B:ssä mainontaa tulisi käyttää tasaisesti, koska sen avulla viestit saadaan vietyä oikeaan osoitteeseen eikä hyvin tehty sisältö jää algoritmin... --- ### Markkinoinnin avulla kasvua B2B-yritykselle > Markkinoinnin tehtävä on luoda lisää ja nopeammin uusia mahdollisuuksia yrityksille - myös B2B-maailmassa. Lue lisää! - Published: 2024-07-30 - Modified: 2025-02-27 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/markkinoinnin-avulla-kasvua-b2b-yritykselle/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Tämä blogiteksti on tehty erityisesti B2B-yrityksille, jotka ovat mikro- tai pk-yrityksiä, joiden asiakkuuden arvot ovat vähintään viisinumeroisia. Jos yrityksesi yksi myynnillinen ja markkinoinnillinen haaste on tunnettuus ja erityisesti sen puute, kannattaa jatkaa lukemista. Viimeinen vuosikymmen on ollut markkinoinnin kulta-aikaa, etenkin ennen GDPR:n saapumista digimarkkinoinnin juhliin. Kulta-aika nimenomaan selittyy digimarkkinoinnin nousulla ja sen mitattavilla ominaisuuksilla. Jos mainos ei toimi halutalla tavalla, se laitetaan kiinni ja tehdään uusi tilalle. Näppärää! Erityisesti verkkokauppojen kohdalla digimarkkinointi ja -mainonta ovat olleet niitä, joiden avulla myyntiä ollaan voitu skaalata jopa lähes loputtomiin asti - eritoten, jos kohdeyleisö on englantia puhuvaa sorttia. Kun huomattiin, että B2C puolella ja erityisesti verkkokaupoissa digimarkkinoinnilla saatiin huikeita tuloksia, samaa haluttiin myös B2B-yritysten markkinointiin. Onhan se totta kai kutkuttavaa, että laitetaan mainos julki ja sen avulla tulee kauppaa. Ja tätä samaa mantraa useat "markkinoinnin gurut" ovat Youtubessa ja somekanavissa hokeneet. Mutta mikä ero on B2B ja B2C yrityksien markkinoinnilla? Lähtökohtaisesti B2C:ssä kaupat ovat pieniä, nopeasti ostettavissa ja riskit huonolle ostokselle ovat melko minimaalisia. Se että ostat Kiinasta huonolaatuisen mekon, niin taloudellisesti se ei luultavasti ole iso ongelma, vaikka harmitus voikin muodostaa otsaan roikkuvan banaanin. Toinen on meininki B2B:ssä. Kaupat ovat pääsääntöisesti suuria, ostoprosessi on hidas, ostotuilla palveluilla ja tuotteilla on monesti todella isoja merkityksiä yritysten liiketoimintaan ja pahimmillaan väärä päätös voi maksaa päätöksentekijän työpaikan tai jopa koko uran. Aika hurjaa. Toki nykyään isot päätökset tehdään tiimeissä, joten välttämättä yhtä päätä ei huonosta päätöksestä laiteta vadille. Pitää vielä muistaa, että on aivan eri myydä asiaa yrittäjälle kuin esimerkiksi palkkajohtajalle. Voidaan mutkat suorina sanoa,... --- ### B2B-markkinointistrategia > B2B-markkinointistrategiat eivät ole mitenkään outolintuja, mutta hyvän strategian avulla menestyt varmemmin. Lue lisää! - Published: 2024-07-29 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/b2b-markkinointistrategia/ - Kategoriat: B2B-markkinointi "Oikeasti hyvä strategia on avain yrityksen menestymiseen. " - kokenut kasvuyrittäjä, joka myi oman yrityksensä pääomasijoittajille. Kuten kaikessa tekemisessä, on jonkinlainen punainen lanka hyvä olla ohjaamassa sitä käytännön suorittamista - näin myös markkinoinnissa. Markkinointistrategia ei ole markkinointisuunnitelma, vaan strategialla määritellään reunaehdot, miten konkreettista tekemistä suunnitellaan ja lopulta tehdään. Käydään alkuun hieman läpi, että miten strategiaa lähdetään työstämään. Tavoite Strategia Taktinen toiminta Jotta strategiaa voidaan edes miettiä, pitää ensin miettiä tavoite kuntoon. Kun tiedetään tavoite, voidaan lähteä miettimään, että miten tuo tavoite saavutetaan parhaiten isossa kuvassa. Sen jälkeen, kun isokin kuva on mietitty, voidaan ison kuvan perusteella miettiä, että miten tuo ihan konkreettisesti tehdään. Strategiaesimerkki jalkapallosta Viedäänpä tämä ajatus jalkapallomaailmaan. Otetaan esimerkkinä Champions Leaguen pudotuspelivaihe, joka on kaksi osainen, eli otteluparissa pelaavat joukkueet pelaavat toisiaan vastaan kaksi peliä, toisen kotona ja toisen vieraissa. Se kumpi voittaa ja tekee enemmän maaleja, pääsee jatkoon - häviäjä tippuu turnauksesta ulos. Se mikä tekee tästä monesti ongelmallista Chämppärijoukkueille, on, että pudotuspelit pelataan kevät kaudella, jolloin omassa kotimaan sarjassa on tiukat pelit menossa. Joukkueiden pitää siis oikeastikin miettiä, että miten nämä pelit klaarataan, jotta kotimaan sarjapelit eivät Chämppäripeleistä kärsi. Tavoite ja strategia Tavoite on kummallekin joukkueelle selkeä - päästä jatkoon eli voittaa ainakin yksi peli ja pelata toinen peli vähintään tasan tai niin, että oma yhteenlaskettu maalimäärä on vastustajan joukkuetta suurempi. Se joukkue joka aloittaa peliparin kotona, niin heidän tavoitteena on luultavasti voittaa peli mahdollisimman suurimaalisesti, jotta vieraspelissä riittäisi tasapeli tai jopa pienimaalinen tappio. Jotta maaleja saadaan paljon, pitää joukkueen miettiä strategiaansa niin, että tavoite saavutetaan.... --- ### Mikä on Meta-pikseli? > Meta-pikseli on Meta-markkinoinnin (Facebook & Instagram) ydinjuttu, jota kenenkään markkinoijan ei pitäisi väheksyä! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://www.innoclub.fi/facebook/mika-on-meta-pikseli/ - Kategoriat: Facebook Meta-pikseli on terminä yksi tylsimmistä asioista, joihin voi työpäivinään törmätä. Vaikka termi itsessään on tylsä, pitäisi jokaisen yrittäjän, markkinoijan ja myynnistä vastaavan henkilön tietää, että mikä *piip* on Meta-pikseli, koska sillä on suora vaikutus yrityksen myyntiin ja yhteydenottomääriin. Meta-pikseli on siis koodi, joka asennetaan yrityksen verkkosivustolle. Koodia ei sinänsä huomaa kukaan ja se on äärimmäisen nopea asentaa verkkosivustolle. Meta-pikselin tehtävä on kerätä verkkosivuston vierailijoista tietoa, jota yritys voi käyttää hyödykseen tehdessään Facebook- tai Instagram-mainontaa. Meta-pikseli ei kerro yritykselle suoraan potentiaalisten asiakkaiden nimiä tai muita tunnistettavia henkilötietoja mutta pikselin avulla yritys voi tehdä esimerkiksi uudelleenmarkkinointia niille, jotka ovat vierailleet vaikka tietyllä sivulla verkkosivustolla. Hyvänä esimerkkinä toimii Momondo, eli jos käyt katsomassa lentoja Malagaan, etkä osta lentoja heti, kohta Facebook- ja Instagram-fiidisi on täynnä Malagaan liittyviä mainoksia Momondolta ja muilta palveluntarjoajilta. Koska markkinointi perustuu isolta osin toistojen määrään, uudelleenmarkkinointi Meta-pikselin avulla on äärimmäisen tehokas tapa tehdä kauppaa. Meta-pikseli siis antaa sinulle mahdollisuuden markkinoida niille, jotka ovat tuotteistasi tai palveluistasi lähtökohtaisesti eniten kiinnostuneita. Mitä yrityksen pitäisi tehdä, jos Meta-pikselistä kuulee ensimmäisen kerran? Asenna meta-pikseli, heti! Vaikka et alkaisinkaan tekemään Facebookin maksettua mainontaa, kannattaa Meta-pikseli asentaa verkkosivustolle heti keräämään dataa verkkosivuston vierailijoista. Näen valitettavan usein, että yrityksillä ei ole Meta-pikseliä asennettuna, vaikka yritys on ollut olemassa jo pitkään. Ongelma on siinä, että kun yritys ottaa meihin yhteyttä, on yrityksellä usein varsin välitön tarve saada kauppaa aikaiseksi. Tuolloin paskat ovat monesti housussa, enkä puhu nyt välttämättä edes kuvaannollisesti. Jos Meta-pikseliä ei ole ollut asennettuna yrityksen verkkosivustolle, ei Facebook- tai Instagram-mainonnasta saada saman tien niitä usein... --- ### GDPR B2B-maailmassa > GDPR muuttuu koko ajan, myös B2B-maailmassa. Tiedosta mitä pitää tehdä ja missä sijaitsevat ne riskipaikat. Lue lisää! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/gdpr-b2b-maailmassa/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Markkinoijille ja muille yrityspäättäjille erittäin tärkeä tekijä ymmärtää on GDPR eli General Data Protection Regulation. Se tarkoittaa yleistä tietosuoja-asetusta ja sitä muokataan muuttuvassa maailmassa jatkuvasti. GDPR asiat tulisi olla jokaisilla verkkosivuilla kunnossa, sillä sen puuttumisesta tai päivittämättömyydestä on annettu jopa uhkasakkoja. Mikä on GDPR? Nykyajan verkkomaailmassa henkilökohtaisia tietoja kerätään jatkuvasti markkinoinnin tehostamiseksi. Verkonkäyttäjän lähes kaikesta toiminnasta jää jälki verkkoon. Henkilötiedot ovat erityisen tärkeitä markkinoijille, sillä niiden kautta voidaan palvella asiakkaita paremmin ja kohdentaa toimintaa oikeille henkilöille oikeaan aikaan. Henkilötiedot ovat kuitenkin myös alttiita varkauksille tai väärinkäytöille. Tämän seurauksena on luotu yleinen tietosuoja-asetus, joka on EU:n asettama henkilötietojen käsittelyä sääntelevä laki, jonka tarkoituksena on vähentää väärinkäyttöä. Sitä sovelletaan silloin, jos yritys käsittelee henkilötietoja, sekä sijaitsee EU:ssa, vaikka henkilötietojen käsittely ei tapahtuisikaan EU:n sisällä. Sitä sovelletaan myös tapauksissa, joissa yritys sijaitsee EU:n ulkopuolella, mutta käsittelee silti henkilötietoja, jotka tarjoavat tavaroita tai palveluita ihmisille EU:ssa. Lisäksi tietosuoja-asetus tulisi huomioida silloin, jos jokin yritys seuraa yksilöiden käyttäytymistä EU:ssa, vaikka yritys itse ei olisi EU:n sisällä. Yritysten välillä onkin ollut useita eroavaisuuksia juuri siinä, miten henkilötietoja on käsitelty. Tavat käsitellä henkilötietoja ovat vaihdelleet suhteellisen paljon ja lisäksi niiden poistaminen yrityksen sisällä on koettu vaikeaksi, jonka vuoksi GDPR luotiin. Uskotaankin, että jotkut yritykset ovat käyttäneet henkilötietoja omaksi hyödykseen, eivätkä suoranaisesti kerro kävijälle, mihin he käyttävät näitä tietoja. Myös tällaiset tapaukset ovat estettävissä GDPR:n myötä, sillä sen rikkomisesta annetaan nykypäivänä yhä enemmän uhkasakkoja. GDPR kuntoon B2B-yrityksissä B2B-markkinoijille tietosuoja-asetukset eivät ole lähellekään niin tiukkoja, kuin yrityksille, jotka myyvät tavaroitaan tai palveluitaan kuluttajille. B2B-markkinoijan tulee huolehtia vain kahdesta tekijästä,... --- ### Instagram B2B-markkinoinnissa > Instagram on tärkeä kanava B2B-markkinoinnissa, koska lähes kaikki LinkedIn-käyttäjät käyttävät myös muita somekanavia. Lue lisää! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/instagram-b2b-markkinoinnissa/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Instagram Instagram on yksi maailman suosituimmista sosiaalisen median kanavista. Se oli neljänneksi suosituin kanava vuoden 2022 alussa ja alustalla on noin 1,4 miljardia aktiivista käyttäjää. Tästä kokonaismäärästä jopa 200 miljoonaa käy päivittäin ainakin yhdessä yritysprofiilissa. Sosiaalinen media toimiikin vahvasti läsnä nykypäivänä ja lähes kaikilla meistä on ainakin jokin kanava käytössämme lähes päivittäin.   Miten Instagram on sitten hyödyllinen yrityksille ja erityisesti juuri B2B-yrityksille? Saatat nyt ajatella, että ei mitenkään, ja että alustalta löytyy vain B2C-yritysten sekä yksityisten henkilöiden tilejä. Instagram ei kuitenkaan ole pelkästään täynnä ihmisten laittamia kuvia elämänsä eri hetkistä. Suurin osa myös yrityspäättäjistä löytyy kanavasta ja he luultavasti seuraavat muita yritystilejä, joihin myös sinun yrityksesi profiili saattaa kuulua. Instagram tarjoaa yritykselle vapautta ilmaista itseään ja kasvattaa yrityksensä brändiä. Instagramissa voi käyttää luovuutta niin visuaalisuudessa kuin viestinnässäkin. Yrityksen ideaa saadaan hyvin esille luovien kuvien ja videoiden avulla. Omaa näkemystä ja ammattitaitoa voi kanavassa jakaa hyvinkin vapaasti, jota kuka tahansa voi katsoa mihin vuorokauden aikaan tahansa. Tämän ansiosta yhteys yritykseesi pysyy myös tavallisten toimistojen aukioloaikojen ulkopuolella. Erityisesti, jos potentiaalinen asiakas kokee saavansa yrityksen Instagram-sisällöstä lisäarvoa itselleen, sitoutuu hän myös yritykseen helpommin ja tekee siitä hankintoja. Tässä blogitekstissä kerrommekin sinulle: Mikä Instagram on? Millainen on hyvä B2B-yrityksen Instagram-tili? Sekä millaisia toiminantatapoja B2B-yritys voi Instagramissa hyödyntää? Sisältömarkkinointia varten kasasimme laajan sisältömarkkinoinnin artikkelin, joka kannattaa myös lukaista. Mikä on Instagram? Osa meistä varmasti jo tietää mikä Instagram on. Kerromme kuitenkin perusteet, jos tämä sosiaalisen median kanava ei ole entuudestaan joillekin tuttu.   Instagram on ilmainen sosiaalisen median kanava, jossa jaetaan sekä kuvia että videoita.... --- ### Demand Generation = Kysynnän luominen > Demand Generation, eli kysynnän luominen, on jokaisen yrityksen perus tehtävä. Mutta miten se tehdään? Lue lisää! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/demand-generation/kysynnan-luominen/ - Kategoriat: Demand Generation Mietipä miltä tuntuisi, jos yrityksesi olisi aina se ensimmäinen vaihtoehto potentiaalisille asiakkaillesi? Tai minkälainen vaikutus sillä olisi yrityksesi myyntiin, jos yrityksesi olisi suosituin yhteistyökumppani kohderyhmän keskuudessa? Kun yritykset tekevät jo "nykyaikaista" markkinointia, 79 prosenttia saaduista liideistä ei koskaan osta mitään. (*lähde: MarketingSherpa) Demand generation, eli suomeksi kysynnän luominen tai kysynnän generointi, ratkaisee edellä kuvatut tilanteet. Demand generation on nykyaikaisen kasvumarkkinoinnin punainen lanka, jonka avulla yritykset pystyvät nopeuttamaan kasvuaan, kun asiakkaan ostoprosessin vaiheita ymmärretään aidosti paremmin ja niihin voidaan tehokkaasti vastata. Kysynnän luomista voisi kuvailla myös siten, että se on kokonaisvaltainen idea siitä, että yritys pyrkii olemaan suosittu oman kohderyhmänsä keskuudessa. Kysynnän luominen on erityisen tärkeää, sillä vauhtiin päästyään se nopeuttaa liiketoiminnan kasvukäyrää, kun asiakkaat haluavat tulla vapaaehtoisesti luoksesi hakemaan ratkaisuja haasteisiinsa. Demand Generation avaa myyntimahdollisuuksia Kysynnän luominen on myynnin kannalta äärimmäisen tärkeää, jos myynnistä halutaan tehdä skaalautuva kone, joka on myös kustannustehokas. Jos myynti perustuu vain kylmäkontaktointiin, ei se voi pitkässä juoksussa olla tehokkain mahdollinen myynnin muoto – tämä ei taas tarkoita sitä, etteikö tällekin myyntitavalle olisi paikkansa. Jos myyjät pystyisivät päivästä toiseen keskittymään asiakkaisiin, jotka haluavat ostaa ensisijaisesti heiltä, muuttuu myynti heti tehokkaammaksi. Kun asiakas on motivoitunut ostamaan sinulta, ollaan hyvin lähellä kauppoja. Demand generation tavoite on, että luoda myyntimahdollisuuksia myyntitiimille. Mikä on myyntimahdollisuus? Myyntimahdollisuus (engl. opportunity) on siis potentiaalinen asiakas, joka kuuluu ehdottomasti haluttuun kohderyhmään ja on halukas ostamaan sinulta. Kun myyjä saa tällaisen asiakkaan työpöydälleen, on myyjä asiakkaasta erittäin iloinen – nyt olisi varsin mukavat kaupat tiedossa. Koska vain 17 prosenttia B2B-ostajan ostoprosessista kuluu myyjän kanssa (*lähde Gartner),... --- ### Demand Generation on paras tapa tehdä B2B-markkinointia > Demand Generation on paras tapa tehdä B2B-markkinointia, koska se keskittyy olennaisiin asioihin. Lue lisää näistä asioista! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/demand-generation/demand-generation-on-paras-tapa-tehda-b2b-markkinointia/ - Kategoriat: Demand Generation Demand Generation on nykyaikainen ja paras tapa tehdä B2B-markkinointia, koska se ottaa paremmin huomioon sekä itse asiakkaan että hänen ostoprosessinsa – myös niiltä osin, mitä ei pystytä analytiikalla mittaamaan. Strategia ymmärtää sen, että iso osa ostoprosessin päätöksistä tehdään muualla kuin mitattavissa kanavissa, jolloin markkinoijan on enää turha katsoa pelkkiä välilukuja, kun katse pitäisi olla siinä, että mitkä toimenpiteet nostavat tuloslaskelman ylintä riviä kannattavasti. Jos mietitään tätä yritysten yleisesti käyttämää perinteistä markkinointistrategiaa, jota on siis käytetty kohta 15 vuotta, niin sen avulla saaduista liideistä 79 prosenttia ei koskaan osta mitään. (*lähde: MarketingSherpa) Kerroimme Demand Generation = kysynnän luominen -tekstissä tarkemmin kysynnän kasvattamisesta markkinoinnin keinoin. Demand Generation lyhyesti Tuntuuko koskaan siltä, että yrityksenne toimii markkinalla, jossa on kauheasti kilpailua? Luultavasti moni voi allekirjoittaa tämän tuntemuksen. Tuntuuko myös siltä, että yrityksenne tarjoama ei eroa merkittävästi kilpailijoiden tarjoamasta? Aika monesti voi tuntua tältäkin. Myynnin tulokset riippuvat lähtökohtaisesti kysynnän ja tarjonnan laista. Jos kysyntää ei ole, ei huippumyyjäkään pysty välttämättä taikomaan positiivisia tuloksia huonolla markkinalla. Jos taas kysyntää on reilusti, huonokin myyjä pystyy tekemään loistavia tuloksia – jos kysyntäpiikki on pitkäaikainen, tarjoajien määrä tasoittaa kysyntäpiikkiä ja tilanne normalisoituu. On varsin harvinaista, että yksi toimia voi olla pitkäaikaisesti kysyntävuoren kukkulan kuninkaana. On siis äärimmäisen vaikeaa lähteä luomaan kysyntää lyhyellä aikavälillä. Tämä on jopa reaalimaailmassa mahdotonta. Mutta jos yrityksen johto osaa katsoa hieman pidemmälle, yritys voi kuitenkin luoda kysyntää. Jos yritys haluaa kasvattaa kysyntää itseään, tuotettaan tai palveluaan varten, demand generation on tähän ratkaisu. Nimensä mukaisesti se tuottaa kysyntää. Jos asiaa halutaan yksinkertaistaa, niin demand generation tekee yrityksestä... --- ### Dark Social - markkinoinnin mustapiste > Dark Social on markkinoinnin mustapiste, erityisesti B2B-markkinoinnissa. Et tule koskaan saamaan kaikkea dataa asiakkaan ostoprosessista. - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/dark-social-markkinoinnin-mustapiste/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Demand Generation Dark Social on markkinoinnin mustapiste, jonne mikään analytiikka ei näe. Kaikki markkinoijat tietävät kuinka seurataan verkkosivuston kävijäliikennettä, kuinka moni verkkosivuvierailija tulee uudelleen verkkosivustolle, kuinka kauan he siellä viettävät aikaa, mutta asiakkaan ostoprosessissa on näitä kohtia, joita mikään analytiikka ei voi seurata. Tällainen mustapiste on esim. ihmisten väliset keskustelut kahvipöydässä. Erityisesti Demand Generation ottaa myös Dark Sosialin huomioon, kun markkinointia tehdään. Kun ihminen huomaa itseään kiinnostavan asian, hän keskustelee siitä muille ihmisille. Vaikka tällaiset vuorovaikutustilanteet ovat ostoprossien kannalta äärimmäisen merkittäviä, ei siitä jää mihinkään mitään dataa. Jos markkinoija tuijottaa vain pelkästään analytiikkasovellusten dataa, voidaan tehdä täysin vääriä päätelmiä markkinoinnin tehokkuudesta. Esimerkiksi Ahrefs on kasvanut rakettimaisesti mutta ilman minkäänlaisia analytiikkasovelluksia tai maksettua mainontaa. He luottavat siihen, että kun markkinointia tehdään asiakasta varten demand generation -mallia noudattaen ei analytiikalla ole merkitystä. Mutta miten Dark Social näkyy markkinoinnissa? Erityisesti B2B-markkinoinnissa yrityksen päättäjäkunta on kasvanut. Nykyään puhutaan, että ostotapahtumissa on jopa 5–8 päättäjää eli päätöksentekoa on demokratisoitu myös yritysmaailmassa. Todella harvoin B2B-asiakas pystyy tekemään päätöksen siltä seisomalta, joka tarkoittaa yleensä sitä, että asiasta keskustellaan oman tiimin kesken – ja nyt mennään sinne, minne analytiikka ei pääse. Markkinoijan tulee ottaa Dark Social kunnolla huomioon, koska sillä on valtavasti merkitystä lopputuloksen kannalta. Tässä muutamia huomioita: Ihmiset eivät enää klikkaile niin herkästi. Tämä tarkoittaa sitä, että somekanavissa sisältöä kannattaa tarjota ehdottomasti myös siten, ettei niistä johda linkkiä yhtään mihinkään. Tämä on myös somekanavien toivoma toimintamalli, koska he eivät lähtökohtaisesti halua, että käyttäjät siirtyvät muille verkkosivustoille. Tämä tarkoittaa analytiikan kannalta sitä, että mitään dataa ei jää, mutta markkinoijan tulee... --- ### Demand Generation mittarit (KPIs) > Demand Generation mittarit (KPIs) ohjaavat tekemistäsi oikeisiin asioihin, eli kauppojen saantiin. Lue lisää näistä mittareista! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://www.innoclub.fi/demand-generation/demand-generation-mittarit-kpis/ - Kategoriat: Demand Generation Demand generation on markkinointistrategia, jossa keskitytään asiakkaan koko ostoprosessiin, jonka lopputuotteena on myyntimahdollisuus (eng. opportunity). Myyntimahdollisuus on siis valitsemaasi kohderyhmään kuuluva asiakas, joka on vetänyt ostohousut korvia myöten jalkaan. Demand Generation pyrkii siihen, että kun teet yrityksestäsi suositun kohderyhmäsi edessä, kohderyhmä kävelee syliisi ja tällöin myyntityö tehostuu järkyttävästi ja myyntiä voidaan jopa skaalata. Jos katsotaan sitä perinteistä markkinointia, jota on tehty viimeiset 15 vuotta, niin 79 prosenttia liideistä ei koskaan osta sinulta mitään. (*lähde: MarketingSherpa) Demand Generationin yhteydessä käytettävät mittarit on rakennettu pitkälti myynnin ympärille, jotta fokus keskittyy ennen kaikkea myyntiin, ei vain sen välivaiheisiin. Vaikka CPL eli yksittäisen liidin hinta on merkittävä mittari liidigeneroinnissa, saattaa se vesittää koko markkinoinnin tarkoituksen. Ei siis ole mielekästä mitata mitä yksi liidi maksaa, vaan on tarkoituksenmukaisempaa mitata, paljonko yhden varmistetun myyntimahdollisuuden hinta on tai mihin hintaan saadaan luotua aina yksi uusi asiakkuus. Mittareita kysynnän luomiseen liittyen ovat esimerkiksi: Hakutulokset yrityksen nimellä Somekanavien seuraajamäärät Hinta per myyntimahdollisuus (CPO tai SQO, eli Sales Qualified Opportunity) Tarjouksen läpimenoprosentti (Hit Rate) Asiakkaan hankintakustannus (CAC) Asiakkaan elinkaariarvo (CVL) Myyntiputken kiertonopeus (Pipeline velocity) Demand generation ymmärtää myös sen, että ostoprosessi etenee myös offline – Dark Social kuvaa tilannetta, jossa markkinointi etenee ihmisten välisissä keskusteluissa ja muualla reaalimaailmassa, jossa ei ole mitään analytiikkaa. Tämä on syytä ymmärtää, koska pelkän datan tuijottaminen voi viedä fokuksen oikeasta asiasta. Data on tärkeää edelleen ja asioita pitää mitata, mutta markkinoijan pitää ymmärtää mitä verhojen toisella puolella tapahtuu, jonne analytiikka ei yllä. Ostoprosessi ja mittarit Kun jaat asiakkaan kulkeman ostoprosessin kolmeen yläkategoriaan, saat vaiheiksi 1. Awareness,... --- ### Demand Generation suomeksi väännettynä > Demand Generation on suomeksi väännettynä sitä, että markkinoinnissa keskitytään liiketoiminnan kannalta keskeisiin asioihin. Lue lisää! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-04 - URL: https://www.innoclub.fi/demand-generation/demand-generation-suomeksi/ - Kategoriat: Demand Generation Demand generation on Suomessa vielä varsin vähän käytetty strategia, johon jokaisen markkinoijan ja yrityspäättäjän on syytä kiinnittää huomiota. Jos on näyttänyt siltä, että markkinointi ei tuota tarpeeksi myyntieuroja, kannattaa erityisesti silloin lukea tämä teksti loppuun asti. Erityisesti B2B-markkinointi on viime vuosina keskittynyt liidigenerointiin, jolloin markkinoinnin päämittarina on ollut liidien määrä. Liidit voidaan jakaa kahteen kategoriaan, MQL ja SQL, joista liidit 95 prosenttisesti kuuluvat MQL:ään. MQL, eli Marketing qualified lead, on liidi, joka on ladannut esimerkiksi yrityksen oppaan, liittynyt yrityksen uutiskirjelistalle jne. MQL ei ole myynnille valmis liidi nyt tai pahimmassa tapauksessa koskaan, sillä liidi ei välttämättä edes kuulu yrityksen valitsemaan kohderyhmään. SQL, eli Sales qualified lead, on taas liidi, jonka myyntitiimi pystyy tunnistamaan potentiaaliseksi asiakkaaksi. Nykyisen digimarkkinoinnin ongelma on, että yritykset kiinnittävät huomiota vääriin asioihin ja vääriin mittareihin. Tästä syystä liidigenerointi harvoin on onnistunutta – liidejä kyllä saadaan, mutta ne eivät myynnillisesti hyviä liidejä. Poikkeuksia toki on, mutta silloin yrityksen markkina-asema on jo hyvä tai todella hyvä. 79% liideistä ei koskaan lopulta osta sinulta mitään. (*lähde: MarketingSherpa) Demand Generation eli kysynnän luominen Demand generarion, suomeksi kysynnän luominen tai kysynnän generointi, on erityisesti iso ajattelutavan muutos: nyt ei mietitä ja mitata liidimäärää, vaan nyt tavoite on tiukasti liikevaihdossa ja myyntiputken nopeudessa. Demand Generation on äärimmäisen asiakaskeskeinen markkinointistrategia, jossa markkinointia tehdään koko asiakkaan ostoprosessin mukaisesti, ja jonka mittarit ovat suoraan myynnin ja myyntiputken luvuissa. Tämä tekee nyt todella ison pesäeron perinteiseen digimarkkinointiin eli liidigenerointiin, jossa mittarit ovat toinen toistaan huonompia. Ne ohjaavat tekemistä vääriin asioihin, ja kun lukuja lopulta saadaan, tehdään vääriä päätöksiä... --- ### Älä pakota asiakkaita turhiin konversioihin B2B-markkinoinnissa > Pakottaminen ei kannata, ei tässäkään asiassa. B2B-markkinoinnissa ei kannata pakottaa asiakkaita konversioihin. Lue blogistamme miksi! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-04 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/ala-pakota-asiakkaita-turhiin-konversioihin-b2b-markkinoinnissa/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Demand Generation Perinteinen digimarkkinointi ja liidigenerointi perustuvat siihen, että perinteisten yhteydenottojen ja tarjouspyyntöjen lisäksi yritys pyrkii aktiivisesti saamaan liidejä esim. ladattavien materiaalien avulla – kun ihminen haluaa ladata markkinoivan yrityksen tekemän materiaalin, joutuu hän yleisesti antamaan sähköpostiosoitteensa vastineeksi materiaalista. Tällöin yritys saa ”liidin”. 79% liideistä ei koskaan osta Kuten arvata saattaa, on turhaa kuluttaa rahaa markkinointiin, jonka tulokset eivät 79% prosenttisesti tuota IKINÄ mitään (*lähde: MarketingSherpa). On syytä huomioida, että vaikka liideistä 21 prosenttia ostaa jossain vaiheessa, niin tämä voi kestää vuosia ennen kuin siitä tulee relevanttia liikevaihtoa. Jos ajatellaan, että mediabudjettisi on 1000 euroa kuussa ja yhden MQL-liidin hankintakustannus on 5 euroa kappaleelta. Tällöin tuhannella eurolla saat liidejä 200kpl, joka on kunnioitettava määrä. Näistä kahdesta sadasta liidistä 158 ei osta koskaan ja 42 ostaa X ajan päästä. Jotta saat kauppoja näistä liideistä pitää sinun aktiivisella työllä nurturoida heitä kuukausittain. Jos tuijottaa vain mediabudjettia ja sen tuomia liidejä, äkkiseltään vaikuttaa siltä, että liidit olivat halpoja. Ongelma vain on, ettei laskelma ota huomioon työstä tai ostetuista ulkopuolisista palveluista koostuvia kustannuksia. Kustannuksia, jotka voivat jatkua voisi toisensa jälkeen ilman, että liidit ovat vielä valmiita ostamaan. Mistä tämä heikko prosentti johtuu? Siitä yksinkertaisesta syystä, ettei liidi ole lähelläkään ostamista, vaikka hän olisi ladannut oppaan, osallistunut webinaariin tai pahimmassa tapauksessa vain tilannut uutiskirjeen. Näillä ei lähtökohtaisesti ole juurikaan tekemistä sen kanssa, onko asiakas ostohousut jalassa vai ei. Totta kai oppaan lataaminen, webinaariosallistuminen tai uutiskirjeen tilaaminen on askelia eteenpäin koko ostopolussa, mutta suurimman osan kanssa ne eivät ole mitään taikalääkkeitä, joista yhtäkkiä asiakkaalle syntyy hirveä halu ostaa.... --- ### Hyvän verkkosivuston checklist > Hyvän verkkosivuston checklist kannattaa tsekata, kun olet hankkimassa yrityksellesi uutta verkkosivustoa. Ota vinkit haltuun! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-04 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/hyvan-verkkosivuston-checklist/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Verkkosivustot Hyvä verkkosivusto on kaiken myynnin ja markkinoinnin keskipiste. Miksi näin? Tämä johtuu siitä, että erityisesti B2B-maailmassa asiakkaan ostokäyttäytyminen on muuttunut: 45 prosenttia asiakkaan ostoprosessista on pelkästään tiedonhakua ja vain 17 prosenttia myyjien kanssa neuvottelua - yksi myyjä saa aikaa vain 5% koko ostoprosessista Ostoprosessi on pidentynyt 5 vuodessa jo 22 prosenttia Ostoprosessi on yrityksissä monimutkaistunut 77 prosenttia B2B-ostajista piti viimeisintä ostoaan vaikeana Hyvä verkkosivusto taklaa näitä ongelmia: se antaa tarpeeksi tietoa, se nopeuttaa ja suoraviivaistaa ostoprosessia ja se helpottaa valintaprosessia. 1. Verkkosivun pitää olla kohderyhmän mieleen Yleinen virhe Suomessa on, että verkkosivusto ei puhuttele oikeaa kohderyhmää - se yrittää puhua nätisti kaikille, mutta samalla se on epärelevantti laskunsa maksavalle asiakkaalle, jota pitäisi ensisijaisesti miellyttää. Verkkosivuston tehtävä on luoda yrityksestä mielenkiintoinen, erottuva ja puoleensavetävä. Näistä syistä johtuen verkkosivuston tulee olla kohderyhmän mieleen. 2. Liian vähän tai aivan liian paljon tekstiä Suomessa yleistä on, että verkkosivusto sisältää vain sen verran tekstiä, että suurin piirtein voidaan sanoa, että mitä yritys tekee. Väärin. Pääsääntöisesti aina pitkä teksti toimii myynnillisesti paremmin kuin lyhyt teksti. Syynä on, että pitkän tekstin avulla voidaan selittää asioita tarkemmin kuin lyhyemmällä tekstillä. Jokaisella sisältösivulla tulisi olla vähintään 300 sanaa tekstiä, mutta mielellään jopa 500 sanaa. Jos hakukoneoptimointi on yritykselle tärkeä aihepiiri, sitä suuremmalla syyllä tekstiä tulee löytyä sivustolta hyvä määrä. Tämä johtuu siitä, että Google kyttää sivuston sisältömäärää, ja jos sisältömäärä on pieni, tulkitsee Google sivuston olevan sisältököyhä, eli se ei tuota kävijöille tarpeeksi iloa, jolloin sivusto ei Googlessa näy. Toinen ääripää on, että tekstiä ja eri vaihtoehtoja on liian... --- ### Miten hankkia lisää Instagram-seuraajia B2B-yritystilille? > Lisää Instagram-seuraajia B2B-yritystilillesi? Check! Potentiaalisista asiakkaista koostuva seuraajakunta on kultaakin arvokkaampi seurue! - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-10-04 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/miten-hankkia-lisaa-instagram-seuraajia-b2b-yritystilille/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Instagram Instagram-seuraajat eivät ole kaikille merkityksellisiä, vaikka niiden kannattaisi joissain määrin sitä ollakin, sillä seuraajat lisäävät yrityksen uskottavuutta. Jos tilillä on kolme seuraajaa, ei sen aitoudesta voi olla varma ja tulee tunne, onko yritys huono, koska kukaan ei seuraa sitä. Eri asia on se, seuraako henkilökohtaista profiiliasi vain ystävät ja läheiset, mutta yritysprofiilin seuraajiksi kannattaa haalia kohderyhmääsi kuuluvia käyttäjiä. Osa uskoo, että B2B-yritysten on jopa turha olla Instagramissa. Tämä ei kuitenkaan pidä paikkaansa. Vaikka kaikilla yrityksillä ei tiliä olisikaan, on jokaisen tilin takana oikea ihminen. Tämä ihminen ja hänen henkilökohtainen profiilinsa voi olla se, joka kiinnostuu yrityksesi toiminnasta ja alkaa seuraamaan sitä.  Instagramin merkityksiä B2B-yrityksille on myös monia muita. Voit lukea B2B-yritysten Instagramin käytöstä lisää täältä. Ennen seuraajien hankintaa, tee tilistäsi houkutteleva Vaikka seuraajamäärään voisi vaikuttaa laadukkaalla sisällöllä, ei tilin kasvattaminen ole aina helppoa. Mitä tilillä tulisi kokonaisuudessaan olla ja millainen on hyvä B2B-yrityksen Instagram-tili? Tähän löydät vastauksen aiemmin linkkaamastamme blogitestistä ylempänä. Nyt kuitenkin pienellä pikatsekkauksella voit tarkistaa, ovatko perusasiat kunnossa. Tässä pieni koonti siitä, mitä kannattaa huomioida B2B-yritystilillä ennen seuraajamäärän kasvattamista. Voimme tarkastella asiaa esimerkkinä meidän profiilimme kautta: Aloitetaan profiilikuvasta. Jos logosi ei meinaa asettua nätisti pyöreään malliin, lisää siihen jokin yksivärinen logon mukainen tausta. Vaikka laatu ei pikkukuvasta heti näykkään, pidä huoli, ettei se ole silti täysin pikselimössöä. Profiilikuvan osalta kyseessä on kuitenkin suhteellisen simppeli asia, jolla on ammattimaisuuden kannalta suuri merkitys. Tee profiilistasi yritysprofiili, jos se ei vielä sitä ole. Kun valitset toimialan, ilmestyy se yrityksesi nimen alle vaaleanharmaalla. Yritysprofiilin avulla näet enemmän statistiikkaa, kuten esimerkiksi seuraajamäärien muutokset, mistä... --- ### Account Based Marketing (ABM) - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-10-27 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/account-based-marketing-abm/ - Kategoriat: B2B-markkinointi Kumpi mielestäsi myy paremmin: se, kun markkinointi on suunnattu suoraan tietylle yhdelle yritykselle ja sen päättäjälle äärimmäisen personoidusti vai se, kun massana pyritään tavoittamaan mahdollisimman paljon porukkaa yleisemmällä viestinnällä? Vastaus ei ole täysin yksinkertainen. Vaikka suurin osa meistä arvostaa personoitua kokemusta, ei ABM-markkinointi silti sovi jokaiselle yritykselle markkinointistrategiaksi. ABM-markkinointi on hyvin tehokasta, mutta sen toimivuutta oman yrityksen kohdalla kannattaa miettiä ensin esimerkiksi keskikaupan tai asiakkuuden arvon kautta. Mitä on ABM-markkinointi? Account Based Marketing on kasvuhakuisten yritysten markkinointistrategia, jossa markkinoinnin resurssit suunnataan juuri niihin tiettyihin kohdeyrityksiin. ABM-markkinoinnissa kohdeyritys on päätetty jo etukäteen ja siihen kohdistetaan vahvasti personoitua markkinointia, joka puhuttelee mahdollisimman yksilöllisesti kohteena olevaa yritystä ja sen päättäjiä. ABM-markkinoinnin suosio B2B-yritysten keskuudessa kasvaa jatkuvasti. Käytännössä se tarkoittaa esimerkiksi räätälöityjä kampanjoita, joiden on tarkoitus suoraan kohdistua juuri tiettyä yritystä kohti ja saada sitoutettua näitä yrityksiä sinun yritykseesi. Koko viestintä on suunniteltu vastaamaan juuri tämän tietyn kohderyhmän kysymyksiin ja haasteisiin.   ABM-markkinoinnissa merkitystä onkin juuri sillä, mitä kannattaa painottaa. Minkälainen myyntistrategiamme on juuri nyt ja millainen sen haluttaisiin olevan? Entä onko ABM-markkinointi oikea strategia juuri meille? Nämä asiat kannattaa miettiä esimerkiksi keskikaupan tai asiakkuuden arvon kautta.   Jotta ABM-markkinointi voisi olla tehokasta, keskikaupan tai asiakkuuden arvon ei nyrkkisääntönä kannata olla alle 10 000 euroa. Kun markkinointipanostuksia tässä markkinointistrategiassa per yritys käytetään merkittävästi, resursseja ei kannata hukata sellaisiin yrityksiin, joista saatavat tulot ovat pienet tai yritys ei vastaa täysin sitä, kenelle omaa palvelua tai tuotetta halutaan myydä. Jos keskikauppa ei yllä tuohon maagiseen 10 000 euron rajaan, voidaan hyvin käyttää myös asiakkuuden arvoa, esim. tietyllä... --- ### Reelsit valtaavat Instagramin - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/reelsit-valtaavat-instagramin/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Instagram Näyttääkö Instagramisi TikTokilta? Täyttyykö pääsyötteesi Reelseistä ja tarinoista? Etkö näe enää kaikkia tilien kuvia? Mitä ihmettä Instagramissa nyt tapahtuu? Instagram otti laajemmin käyttöön uudistuksen, jossa pääsyötteestä on tullut hyvin algoritminen ja sen malli on muuttunut ”TikTok-tyyliseksi” eli rullattavaksi kokonäytöllä. Reelsejä korostetaan yhä enemmän ja julkaisusuosituksia sovellus tarjoaa myös käyttäjiltä, joita selaava käyttäjä ei seuraa. Instagram on muutoksen vallassa, sillä tulevaisuudessa käyttäjä näkee entistä vähemmän sisältöä seuraamiltaan henkilöiltä. Metan tarkoitus on lisätä suositeltua sisältöä yli tuplasti vuoden 2023 loppuun mennessä. Seuratuiden henkilöiden julkaisut, erityisesti kuvat saattavat siis helposti jäädä jatkossa jopa näkemättä. Vaikka Instagramin johtaja Adam Mosserin mukaan uusi muutos on vasta testausta, tulee Instagram keskittymään jatkossa kuvien sijaan erityisesti videosisältöihin niin tarinoiden, kuin Reelsienkin muodossa. Kuvia edelleen tuetaan, mutta suuntaviiva on menossa kohti videoita. Mutta miksi ihmeessä? Eikö Instagram ole juuri kuvienjakosovellus? Tämä selittyy sillä, että Meta on menettänyt markkinaosuuttaan huimaa vauhtia kasvavalle TikTokille ja haluaa lyhyiden videoiden avulla saavuttaa samanlaista suosiota ja mahdollisesti saada markkinaosuuttaan takaisin. Muutosta vastaan Monet Instagramin käyttäjät ovat olleet vahvasti muutosta vastaan ja suurin osa haluaa kuvia suosivan algoritmin takaisin. Instagramista on alettu puhumaan TikTokin kopiona, eivätkä julkisuuden henkilötkään ole tyytyväisiä muutoksen. Esimerkiksi Kim Kardashian ja Kylie Jenner ovat protestoineet muutosta vastaan tarinoissaan.   Tarinassa painotetaan sitä, että Instagram halutaan pitää ennallaan ja TikTokin kopioimisesta ei pidetä. Muutosten vastustaminen ei ole täysin merkityksetöntä, sillä Jenner on saanut aiemmin usean henkilön lopettamaan Snapchatin käytön pelkästään twiittaamalla aiheesta Twitteriin. Seuraajia Kylie Jennerillä ja Kim Kardashianilla on yhteensä jopa 687 miljoonaa, minkä seurauksena kannanotto voi levitä laajallekin ja... --- ### ICP eli Ideal Customer Profile - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-01-06 - URL: https://www.innoclub.fi/b2b-markkinointi/icp-eli-ideal-customer-profile/ - Kategoriat: B2B-markkinointi, Demand Generation ICP eli Ideal Customer Profile on yrityksen ”ihanneasiakas” ja kuvaus siitä. Tämä siis tarkoittaa juuri sellaista yritystä, joka on yrityksellesi kaikista mieluisin eli ihanteellisin asiakas ja hyötyy eniten yrityksesi tarjoamista tuotteista tai palveluista. ICP on hyvin datalähtöinen lähestymistapa ja siinä asiakkaan elinkaariarvo on suuri. ICP yhdistyy vahvasti myös ABM-markkinointiin, jossa kohdistus tehdään tarkkaan valituille kohdeyrityksille eli juuri näille ihanneasiakkaille. On tärkeää huomata, että ICP ei ole sama asia kuin ostajapersoona. Ostajapersoonia voidaan B2B-markkinoinnissa ajatella päättäjätasolla. Ostajapersoonalle on annettu esimerkiksi jokin rooli, nimi sekä työpaikka. ICP:n ominaisuudet taas on määritelty yritystasolla. Näitä ominaisuuksia ovat esimerkiksi yrityksen nimi, liikevaihtoluokka ja toimiala. Toisin sanoen ostajapersoona on se henkilö, joka työskentelee ihanneyrityksessä (ICP:ssä), jonka yritys haluaisi asiakkaakseen. Usein ajatus ihanteellisesta asiakkaasta on yrityksillä mielessä, mutta sen tarkemmin sitä ei ole määritelty. ICP:n määrittely on kuitenkin tärkeää, erityisesti silloin, jos yritystä inboundina lähestyvät asiakkaat ovat sellaisia, joiden kanssa yrityksen ei kannata luoda asiakassuhdetta. Tällöin saattaa olla kyse tilanteesta, jossa jokin esimerkiksi sisältömarkkinoinnissa ei kohtaa ihanteellisia asiakkaita tai vastaa heidän yleisimpiin kysymyksiinsä, jolloin vahingossa houkutellaan myös vääränlaista kysyntää. Kuka on yritykseni ihanneasiakas? Kuka tahansa voi ottaa yritykseesi yhteyttä, mutta vain osa näistä yhteydenotoista ovat niitä, jotka soveltuvat yrityksesi asiakkaiksi ja vastaavat kohderyhmääsi. Oman yrityksen kannalta se kaikista paras ihanneasiakas täytyy erikseen siis etukäteen määritellä. Yritysten arvioinnin voi aloittaa siitä, että arvioit aluksi esimerkiksi nykyisiä asiakkaitasi ja mietit, ketkä heistä ovat yrityksellesi ne kaikista ihanteellisimmat. Tämän miettimisen jälkeen voidaan verrata, onko näillä yrityksillä jotain yhteistä, jota voitaisiin ajatella ihanneasiakkaita yhdistävänä piirteenä. Näitä piirteitä voivat olla esimerkiksi yritysten... --- ### Liidien hankinta vuonna 2025 > Liidien hankinta vuonna 2025: tehokkuutta AI:lla, parempia sisältöjä, tehokkaampia prosesseja sekä intent dataa. - Published: 2024-07-28 - Modified: 2024-12-31 - URL: https://www.innoclub.fi/demand-generation/liidien-hankinta-2025/ - Kategoriat: Demand Generation, Liidien hankinta 79 prosenttia liideistä ei koskaan osta mitään 45 prosenttia asiakkaan ostoprosessista kuluu tiedonetsintään Yksi myyjä saa vain 5-6 prosenttia aikaa ostoprosessissa Kuten tiedetään, niin yli 60 prosenttia myyjien työajasta kuuluu kaikkeen muuhun paitsi itse myyntityöhön. Jos myyjän työajasta alle 40 prosenttia menee myyntityöhön, josta palkkaa siis maksetaan, ei tuota aikaa haluta missään nimessä käyttää väärien asiakkaiden kanssa treffailuun. Paljon lukuja, joita kannattaa pohdiskella. TLDR: Unohda liidien pakkohankkiminen - mene laatu edellä Tee yrityksestäsi suosittu Ymmärrä kenelle myyt - ilman tätä markkinointi ei voi olla tehokasta Tiedosta mitä sinun tulee tehdä - tee kyselytutkimus! Opeta asiakkaitasi valitsemaan sinut Luo intent dataa myynnillesi Keskity oikeisiin myyntimahdollisuuksiin - ei liideihin! Markkinoinnin peruspilarit Sisältömarkkinointi Tehokkaan B2B-markkinoinnin peruspilari on hyvin mietitty ja tuotettu sisältömarkkinointi. Sisältömarkkinoinnin ideana on siis antaa halutulle kohderyhmälle tietoa siitä maailmasta, jossa yrityksenne toimii. Käytännöllisesti katsottuna yrityksenne pitää kertoa, että miten ratkaisunne voivat hyödyttää potentiaalista asiakasta. Sisältömarkkinoinnissa pitää ottaa monta asiaa huomioon, etenkin asiakkaan ostoprosessin kannalta. Jos asiakas X ei tiedä sinua tai he eivät edes tiedosta sitä, että he ovat ratkaisunne tarpeessa, ei heille kannata mainostaa blogitekstiä, jossa kerrotaan todella syvällisesti ratkaisun teknisistä ominaisuuksista. Asiakas X:n huomio pitää saada aluksi kiinnitettyä teihin esim. yleisten hyötyjen ja vinkkien kautta. Mitä konkreettisemmin pystyt hyödyt Asiakas X:lle esittämään, sitä helpommin asiakkaan aivot pääsevät jyvälle siitä, että miksi teidän ratkaisuanne kannattaisi edes hieman pohtia. Jos taas Asiakas Y tuntee teidät, tietää mitä myytte ja on kenties jo kiinnostunut ratkaisustanne, on hänelle puettu ostohousut ainakin polviin asti. Nyt markkinointitiimin tehtävänä on luoda sisältöjä, jotka vievät Asiakas... --- ## Referenssit ### Nexia - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/nexia-sivusto/ - Kategoriat: Verkkosivustot --- ### Delcon - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/delcon/ - Kategoriat: Verkkosivustot --- ### Visit Liminka - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/visit-liminka/ - Kategoriat: Verkkosivustot --- ### Inspector Sec - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/inspector-sec/ - Kategoriat: Verkkosivustot --- ### Sipti-infra - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/sipti-infra/ - Kategoriat: Verkkosivustot --- ### ValueSource Partners - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-09-24 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/valuesource-partners/ - Kategoriat: Verkkosivustot --- ### Techat Oy - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/techat-oy/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### Metatavu - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/metatavu/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### Matchers - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/matchers/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### Tuudo - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/tuudo/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### Vihta - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/vihta/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### ISEC - Published: 2024-09-24 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/isec/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### ValueSource - Published: 2024-09-20 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/valuesource/ - Kategoriat: Markkinointi --- ### Otaverkko - Published: 2024-09-19 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://www.innoclub.fi/refe/otaverkko/ - Kategoriat: Markkinointi --- ## Templates ### Palvelusivutemplate - Published: 2024-08-29 - Modified: 2025-01-31 - URL: https://www.innoclub.fi/?ct_template=palvelusivutemplate --- ### BlogiYksittainen - Published: 2024-08-06 - Modified: 2024-08-06 - URL: https://www.innoclub.fi/?ct_template=blogiyksittainen --- ### Referenssi - Published: 2024-08-05 - Modified: 2024-08-05 - URL: https://www.innoclub.fi/?ct_template=referenssi --- ### HeaderFooter - Published: 2024-06-18 - Modified: 2024-08-29 - URL: https://www.innoclub.fi/?ct_template=headerfooter ---